眾所周知，重慶是中低檔油漆最大的生產基地，素有“中國套裝門之都”稱號。目前，重慶的產品已遍布全國。然而，近幾個月來，受房地產市場影響，重慶木門的銷量明顯下降。一線城市的工程單和零售單與往年同期相比出現一定程度的減少，使得許多木門企業把目光投向二、三線城市。而二、三線城市木門市場需求雖然很大，但也并不像想象中的那么樂觀，同樣存在著一系列不利因素。
首先，房地產限購令已擴大到二、三線城市。今年7月，我國的房地產調控力度再次升級，國家公布了新的五項措施，其中一項明確表示，“為促進房價合理回歸，住房限購向二、三線城市擴大”。
其次，二、三線城市消費水平有限。二、三線城市市場并不像一線城市市場那樣兼容并包，對產品的檔次有一定的要求。并不是所有的木門產品都適合在二、三線市場銷售，所以二、三線市場競爭將會異常激烈。
一線城市銷售受阻，二、三線城市競爭激烈。重慶木門如何突破重圍?
營銷策略：穩住一線市場，調整產品，適應二、三線市場
重慶很多品牌木門企業負責人表示，“在大力發展二、三線市場的時候，一線市場是不能放棄的。穩住一線市場，發展二、三線市場，才能建立廣大的客戶群體。”重慶的中低檔木門產品在全國的二、三線市場中，仍然有較大的銷售潛力，只要在生產周期、質量、售后服務等方面得到保證，就能得到經銷商的認可。
品牌建設：創新宣傳手段，不打價格戰
重慶木門企業雖然多數面向全國銷售，影響面很大，但是在品牌宣傳上，仍不如廣東、四川、浙江、福建、東北、京津唐等地。重慶木門企業的品牌宣傳比較單一，不是通過建立簡單的企業網站和派遣銷售人員到全國市場宣傳，就是在行業展會上參展尋找經銷商，很少有重慶木門企業在媒體上做宣傳廣告和舉辦一些有創意的營銷活動。
木門行業屬于勞動密集性行業，對技術的要求并不是很高。如果缺乏品牌宣傳的支撐，木門企業在與經銷商合作中，就會顯得底氣不足。傳統的價格戰只能導致產品的利潤空間縮小，不可取。重慶木門企業必須尋找新的品牌宣傳途徑。
品牌宣傳對企業的生存和發展確實很重要，品牌建設需要穩扎穩打的進行，沒有捷徑可走。某些企業為了能夠快速得到有影響力的品牌，使用非法的手段“買證購牌”，雖然企業獲得了有一定影響力的品牌，但一旦被職能部門發現，企業的誠信度就會大打折扣，最終的結果，往往得不償失。
企業管理：提高企業管理水平，人盡其才、節約原料
隨著物價的上漲，人工成本和原材料成本不斷增加。企業只有做到人盡其才和避免原材料浪費，加強內部管理，才能為企業的發展打造一個穩定的后方。重慶木門定位中低檔產品，本身具有價格、產銷量優勢。在保證利潤空間的前提下，如果能夠控制原材料浪費，提高管理水平，重慶木門產品將會具有更大的競爭優勢。
