近幾年隨著房地產的飛速發展，全國的建材行業也緊隨其后，擴大賣場數量。近期國家加大房產調控，樓市進入觀望階段。泛家居業作為樓市的下游產業也不同程度的受到影響。據不完全統計，全國家居賣場與去年同期相比，銷量明顯下降。對此部分經銷商一籌莫展，如何在這樣的環境下保證自己的銷量，對于二三線城市的經銷商該如何做好廣告宣傳。筆者有以下幾點建議供參考：
做好廣告前的市場調查
廣告的效果好不好關鍵在于它是否適合當地人民的口味，是否讓大眾所接受。這就要求在廣告之前的市場調查是必走的一步。就大家最熟悉的而言，門窗是居家裝飾的必需品，在調查過程中要求調查者對以下幾方面做充分準確的調查：
1、當地人民的消費水平。目的是為了了解消費者對產品的價格需求。企業可以根據消費者的消費水平和消費觀念，推出相關的產品檔次。
2、當地人民對產品的了解程度。這一步是為了反映經銷商或者企業在這之前的廣告宣傳力度。可以讓企業更準確地了解和預測廣告的投入和宣傳力度。
3、了解那類廣告大家可以更好地接受。媒體廣告、展板、報紙廣告、網絡、傳單、車體廣告、社區廣告等，哪一類廣告更適合消費者。
量體裁衣做好廣告策劃
提高產品的關注度離不開系統的廣告宣傳策劃，所以首先要了解產業環境，確認自己產品的優勢與劣勢，作為經銷商本身要給自己一個目標，這個目標至少是半年至一年的，或者在當地市場需要更長的時間。如果企業本身面對很多消費者時，就要先確認企業的品牌跟消費者的關系。這個品牌是全國性的品牌，還是地區性的品牌，這些都是策略性的問題，了解基本的品牌策略是什么，是單一的品牌策略還是多元的品牌策略，是企業品牌還是產品品牌。
鑒于此我們的廣告策劃要因時因地因人而異，不可千篇一律，但也不可不符合實際。另外我們還要計算自己的廣告投入和預期的收入。從整體到局部，從開始到結束，從實體到虛擬，作為經銷商都要仔細慎重的考慮，使所推出的廣告立馬得到消費者的歡迎。
整合資源將廣告推向市場
想省錢省力，又想讓消費者了解到企業品牌，肯定就要通過網絡營銷的方式了。戶外廣告和宣傳單的成本比較低，但是覆蓋面積比較的局限，時效性也較差，但是這樣的方式卻適用于促銷活動。作為二三線城市網絡推廣是經銷商不愿意接觸的，一方面是因為成本較高，另外一方面對于消費者而言他們需要見到真實的實體東西，對于虛擬的網絡他們一時很難接受。把這些因素的后顧之憂排除之后，接下來就可以放心大膽地把廣告推向市場了。
