家具的生產經銷企業以中小型家族式企業居多，與其他成熟行業相比，家具行業整體管理水平較低，現代市場營銷管理意識差，缺乏系統的市場競爭策略和管理手段，多數企業采用的是比較單一的競爭手法，表現出來的是一種低層次的競爭。家具的生產經銷企業以中小型家...
2012/3/22
一、 競爭日益激烈的奶粉市場近幾年來，國內奶粉市場可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰。眾所周知，嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點，多美滋、惠氏、美贊臣等國外品牌長期以來，憑借研發基礎、悠久的歷史以及營銷策略...
2012/3/22
[采訪背景]由中國木材與木制品流通協會，中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會主辦，中國木門30強雙承諾企業協辦的“中國(北京)門業博覽會”于2月20日在北京農業展覽館開幕。2月22日，亞太門窗網記者走進中國木門3...
2012/3/22
越來越多的企業希望沖出本土，向外拓展渠道來為自己贏得更大的發展機會。然而，盡管有些企業整天把拓展銷售渠道掛在嘴邊，但真做起來，卻又不知從何做起。據業內人士粗略計算，我國每年完成房屋建筑面積大約在15億平方米至20億平方米。按照比例計算，門的...
2012/3/22
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2012/3/22
這些木門企業都有一定的實力，但銷售渠道的拓寬與暢展是品牌做大做強的關鍵，企業想迅速占有市場份額，渠道的發展便是他們最為關心的問題。 目前的銷售渠道 主要可分為兩類：一是廠家的直營店；二就是廠家在各地區招募的經銷商與代理商。在東北地區有很多...
2012/3/22
宏觀的地板市場仍然撲朔迷離，特別是中國房地產市場的變化不定，2011年地板行業如何發展，很值得從業人士深思。地板行業是不是需要用一種創新的方式來實現突圍？電子商務這個新興的產業概念被推上了地板行業突圍的風口浪尖。電子商務是未來的發展趨勢，地...
2012/3/22
據行業機構初步預計，年產值在1000-3000萬元之間，約占40%；3000萬元-5000萬元約占30%；5000-1億元約占30%；億元以上產值的30家左右。與此同時，木門新廠也相繼涌出，新廠基本上有4個特點：1）大集團（甚至上市公司）在...
2012/3/22
當前，涂料行業的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業績滑坡，特別在省一級的渠道中，各涂料品牌競爭激烈，渠道資源過剩，涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業開拓市場的“先鋒官”——涂料經銷商 ，又該怎樣來積極面對這種趨勢呢? ...
2012/3/22
據中國門都網調查顯示，作為家居建材主流消費群體，國內處于25～40歲之間的中青年，網絡普及率達到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費者都已養成了一個習慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會先進行網上搜索，對比產品的性能、價格和口碑，然后...
2012/3/22
當前，涂料行業的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業績滑坡，特別在省一級的渠道中，各涂料品牌競爭激烈，渠道資源過剩，涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業開拓市場的先鋒官 涂料經銷商 ，又該怎樣來積極面對這種趨勢呢? ...
2012/3/22
渠道是廠家的生命線，誰掌握了銷售渠道，誰就掌控了市場。當前，涂料行業的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業績滑坡，特別在省一級的渠道中，各涂料品牌競爭激烈，渠道資源過剩，涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業開拓市場的先鋒官 涂...
2012/3/22
渠道對于品牌的重要性可以用一句話來概括，那就是：沒有渠道，就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。以外向型代工企業為例：渠道是其試水國內市場最為陌生的一環，經驗的缺乏使得這類企業如履薄冰。鋪天蓋地席卷各類渠道，一旦進入模式誤區則覆水難收。而穩打穩抓步...
2012/3/22
正確處理六類關系 終端是消費類品牌的細胞組織，產品都是通過其源源不斷地銷售出去的。終端的存活能力決定了終端的擴展能力，進而決定了品牌的生存能力。因此，如何解決終端盈利能力成為代工企業自創品牌過程中最重要的環節。而終端難以存活的主要原因是固...
2012/3/22
就涂料行業來說，按用途可分民用和工業兩大類，按成份分為十八大類，近千種品種，不同的產品，不同的客戶群，就有不同的銷售渠道。 以涂料為例，目前主要采取的是以下幾種銷售渠道模式： 中國的涂料企業銷售渠道，從大的方面主要是直銷和渠道銷...
2012/3/22
