渠道對于品牌的重要性可以用一句話來概括，那就是：沒有渠道，就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。以外向型代工企業為例：渠道是其試水國內市場最為陌生的一環，經驗的缺乏使得這類企業如履薄冰。鋪天蓋地席卷各類渠道，一旦進入模式誤區則覆水難收。而穩打穩抓步步為營，又耐不住資本閑置、良機坐失的寂寞。　　那么，如何建立并擴張有效的銷售渠道? 　　渠道通常分為三類，即：商超百貨、批發領域和專業賣場。商超百貨，尤其是大型連鎖超市具有超強的人流量，是產品走量的主要渠道之一。批發渠道操作較為簡單，也有相當的利潤空間。而專業賣場具有一定的壟斷性，檻較高，進駐這類賣場需要付出相當大的代價，在品牌創建初期難以獲得相應的利潤，但在一定程度上能夠樹立品牌形象。因此在進行渠道布局時，對于專業賣場的選擇需要慎重，而應該加大對于商超百貨、批發渠道的投入，這兩個渠道才是產品走量與企業利潤的增長點所在。　　另外，國內通常也以城市級別來區分渠道，即一級市場、二級市場、三級市場等。相對而言，一級市場往往趨向飽和，代工企業要進入這個市場，難免要與成熟品牌進行硬碰硬的較量，取得突破難度較大。因此，在一級市場投入一定的資源以樹立品牌形象，而集中主要資源首先突圍二、三級市場不失為創立自主品牌初期的一條捷徑。二、三市場不僅有著巨大的消費空間，同時也有著龐大的批發網絡，這也意味著尋求一個能夠刺激二、三市場消費需求的獨特產品顯得尤為重要。　　建設終端樣板 　　找到適合品牌發展的渠道以后，如何迅速激發渠道的潛力?創建樣板市場無疑是一個很好的選擇。　　品牌創建初期，由于品牌在終端的拉力有限，難以迅速獲得渠道伙伴的認同，這就需要企業在有限的時間內在不同渠道迅速創建一批能夠鼓舞各級渠道伙伴信心的樣板市場，通過樣板市場的"揭竿而起"，來達到與渠道伙伴的"遙相呼應"。　　終端是產品銷售的前沿陣地，也是品牌與消費者直接溝通的橋梁。穩定而不斷提升的終端零售量是產品銷量的根本，也是品牌存活乃至發展壯大的根基。任何一個志存高遠，旨在長期發展的品牌，都離不開牢固的終端。　　某種程度上，品牌是由若干終端組合而成，品牌的發展歸根結底在于提升單個終端的盈利能力。如果把品牌看作一個機體，那么終端就是構成這個機體的子細胞。從生物學角度來講，物種的延續一般需要三個條件，即：穩定的基因、快速復制、適應環境，創建品牌同樣如此。需要找到一個穩定的盈利模式，且這個盈利模式是能夠快速復制的，復制到別的區域也能夠快速盈利，而這個盈利模式最終需要落實到每一個終端上。　　以出口型企業為例，這類企業在創立自主品牌初期，通常以"海歸"自居，急切希望攜產品、技術和資金優勢"一口吃成個胖子"。在營銷策略與傳播策略方面，高舉高打全面鋪開，并不重視終端對于品牌原始積累的基礎性作用，而往往是在碰壁之后才意識到終端建設的重要性，卻又苦于找不到正確的方法而陷于模仿學習、亦步亦趨的跟隨境地。　　通常而言，終端形象由一些簡單的要素構成，包括：產品出樣、物料陳列、專柜裝飾、現場演示等，這些都是體現終端形象的主要方式。尤其是終端演示，對于品牌知名度尚低的企業來說，是爭奪終端、獲得終端話語權最為直接的一種方式。但要將這幾個簡單的要素完美演繹并轉化為銷量，卻是一項系統而又繁瑣的工程。它需要企業有決勝終端的信心，有沉下心來精深耕耘的耐心，以及不斷探索提升終端形象的方法，并進而將這些方法復制到所有終端，形成標準化的執行模式。