家居行業普遍存在大企業、散終端、小門店的特點。家居品牌終端都是以專賣店形式出現，專賣的好處是可以推廣品牌，專注經營，但在泛家居經營邊界逐漸消失的當前市場，多品牌，多品類經營正在逐步成為發展趨勢。而多品牌和多品類，對廠家、終端的管理經營都提出...
2021/8/16
“中國已經成為世界粉末涂料生產車間，中國正在成為世界粉末涂料銷售車間，中國還應當成為世界粉末涂料研發車間。”近日，廣東省高新技術企業協會公布了“2020年廣東省名優高新技術產品名單”，千江高新旗下廣東華江粉末科技有限公司的固體氟碳涂料產品—...
2021/5/19
眾所周知，近年來很多跨行品牌紛紛加入鋁門窗行業，導致鋁門窗行業競爭越來越激烈，規范廠家規范品牌、名氣和威望都十分高的品牌在市場上被沉沒也成了習以為常的事。那么，在這個互聯網盛行的特別時代，在這個充溢激情、嚴酷、機會和應戰的戰場，品牌數不勝數...
2020/2/13
伴隨著中國改革開放的進程，中國企業已經越來越多走出去。數據顯示，截至目前，中國企業在全球超過190個國家和地區都有直接投資，覆蓋了全球80％的國家和地區。 走出去的過程，難免摩擦。在美國當地時間11月28日，美國商務部又提起了對來自于...
2017/12/14
分析專家認為，雖然中國在全球范圍內仍是最大原鋁生產商，但印度和中東即將成為中國的競爭對手。印度和中東地區最大的吸引力在于能源成本更低，更容易獲取原材料。因發達國家電力成本較高，利潤較低，生產商選擇關閉位于發達國家的工廠。相反，印度和中東地區...
2013/5/8
競爭對手采取促銷政策，應該說很少有木門企業不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進行促銷，木門企業從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷，而采用其它的方式...
2012/12/14
贏利規則必須研究的問題就是：企業營銷的戰略問題。現在幾乎所有的企業都在規劃營銷戰略，他們的營銷戰略，既有消費者戰略，也包含競爭者戰略。這樣的營銷戰略看起來很漂亮，那是一個很大的PPT文件，有數字還有圖表。但這樣的營銷戰略，對于企業營銷根本沒...
2012/3/22
客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解： 一、“工欲善其事...
2012/3/22
客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解： 一、“工欲善其事...
2012/3/22
談到如何防范競爭對手挖墻腳，我在《客戶》書中曾經談到如何防范老客戶流失，兩者之間應該有緊密的聯系，都是因為客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導致銀行客戶被挖走的最關鍵因素。一般來講，銀行應從以下幾個方面入手來防范競爭對手挖墻角。1、實施...
2012/3/22
北京門展上賽斯自曝生產工藝，現場將快速生產的行業宏觀愿景呈現在所有同行面前。這一舉動讓人百思不其解，因為在市場上復制競爭對手，其行為舉止無異于自殺，賽斯究竟想做什么？是賽斯顛覆了行業的固有模式，還是行業需要新的內容來填充？賽斯喊出了幫您賺錢...
2012/3/22
2 、說服高層領導直接面對經銷商 中國是個禮儀之邦，禮儀意識根深蒂固，推銷員要想爭奪到競爭對手的客戶，很重要的一個方法就是說服高層領導直接面對經銷商。經銷商會認為這個推銷員、這個領導乃至這個公司都對自己很尊重、很重視。領導的直接造訪，會讓...
2012/3/22
客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解： 一、工欲善其事...
2012/3/22
3月北京門展，賽斯有備而來，重頭戲不在產品，而在其自曝生產工藝，現場將快速生產的行業宏觀愿景演繹成現實。 賽斯喊出了幫您賺錢，教您建廠的響亮口號。授人以漁授得如此徹底，從設備、技術、材料到渠道建設的全程指導。在市場上復制競爭對手，其行為舉...
2012/3/22
