【門窗幕墻網】“中國已經成為世界粉末涂料生產車間，中國正在成為世界粉末涂料銷售車間，中國還應當成為世界粉末涂料研發車間。”

近日，廣東省高新技術企業協會公布了“2020年廣東省名優高新技術產品名單”，千江高新旗下廣東華江粉末科技有限公司的固體氟碳涂料產品——門窗幕墻用氟碳金屬粉末涂料入選榜單，并被認定為達到國際先進水平。

對此，千江高新表示，粉末涂料有著明顯的環保和效率優勢，隨著固體粉末涂料技術發展突飛猛進，成為最主要的建筑材料表面處理方式。未來氟碳液體轉固體是必然趨勢。

“Rivers千江”作為一個20多年來經得起各地不同腐蝕環境驗證的高品質粉末涂料品牌，已為80000多個城市建筑工程提供持久靚麗的全方位保護。

未來，千江高新將以此為契機，持續堅持產品創新、技術創新，為客戶帶來更多高品質、高附加值的創新產品，助力鋁加工產業的高質量發展。

業內認為，此次入選名優高新技術產品，是政府及社會各界對千江高新&華江粉末企業創新能力、研發成果的認可，彰顯了千江高新自主研發知識產權產品方面的實力。

值得一提的是，當千江高新緊鑼密鼓為可持續、高質量發展全面布局時，多數粉末涂料企業似乎還在應對“價格戰”的旋渦里，找不到真正的方向。時至今日，在粉末涂料產能方面，中國已經走在前面，但在研發和創新方面，還差一大截。

中國粉末涂料企業必須正視這樣一個基本事實：在外企寸土不讓的高端市場領域，我們并未取得真正的領先優勢。原因在于，中國企業對技術和產品創新投入的興趣，仍然遠遠低于對低價促銷的興趣。但小趣還是那句老話，價格戰永遠也不可能深入人心。

眾所周知，最近原材料價格漲的很厲害，很多材料價格比去年10月份市場回歸常態的時候仍然翻了一番。原材料漲價，導致很多打價格戰的小粉末廠倒下了。小趣最直觀的感受是：最近找到我們要賣掉工廠設備的粉末廠多了。這些企業他們都有一個共同的特質：不懂營銷、不懂品質！在這些人的眼里，他們認為只有自己的價格比別人低，他才賣得出去。

事實上，越打價格戰越沒有優勢。反而是價格越高的企業，發展越來越好。就比如外資企業，為什么他們總是能夠在中國持續發展那么多年？道理也很簡單粗暴——外資企業第一是產品質量穩定，技術各方面都很強，然后是價格貴。

外資企業為什么敢賣得那么貴？貴自然有貴的道理。

企業推出一種粉末涂料產品，剛開始的時候，客戶對它的認識不多，這就給企業的銷售人員提供了價值創造的空間。但隨著時間的流逝，客戶對產品的認知越來越清晰。談起某種粉末涂料，客戶比自家銷售人員還了解產品性能的時候。銷售就不起作用了，關鍵還是在于客戶認不認可產品本身。宏觀上看，無論采用什么方法和技巧，產品總會淘汰銷售。

所以，讓銷售成為多余，是極言技術和產品自主創新。這也解釋了為什么很多客戶一上門就指定要用阿克蘇諾貝爾的產品，因為客戶知道，阿克蘇諾貝爾的粉末涂料確實一流。客戶都是商業價值驅動的，理性的色彩更強。

回歸原點，中國粉末涂料企業軟肋和亟待突破的，仍然是貫穿始終面對的挑戰：技術和產品自主創新，強大品牌塑造。企業要產品至上，才有持續的生命力。而要實現技術創新領先，就要持續加大技術創新的研發投入，沒有其他捷徑可走。

總結：

讓銷售成為多余，應成為新時代中國粉末涂料企業營銷的醒世恒言。中國粉末涂料企業必須努力從學習、模仿、追隨的戰術上，回歸常態化思維，即技術和產品0～1創新引領的價值創造思維。企業是技術創新的主體。我們要深刻認知，只有0～1技術和產品的突破，才是中國粉末涂料企業獨立自主發展、基業長青的源泉。