產品品牌、渠道品牌，企業強勢突圍兩個不可忽視的點。如何有效實現產品品牌和渠道品牌的有效對接，一直是困擾木門企業的難題。一些企業注重對木門渠道品牌產生的根源及其未來發展趨勢的把握，而一些企業偏重產品品牌的塑造，以此來增加消費喜好。然而，消費大...
2012/3/22
通常5、10月份是裝修的黃金季，而7、8月份和春節前后則算建材產品的銷售淡季。如何讓淡季不再淡呢?這就應該要求我們的企業或經銷商能夠積極主動。市場調研、網點開發、經銷商談判、終端形象建設等市場基礎工作都應該在這段時間完全。決勝終端、拓展渠道...
2012/3/22
充分發揮品牌效應，拓寬渠道建設是中國企業擺在眼前最實在的問題，也是最急需解決的問題。下面小編針對木門企業如何拓寬渠道建設，提出幾點建議。重視二三線市場很多木門企業對二、三級市場的經銷商是忽視的，然而在市場瞬息萬變、行業不斷分化的情況下，一些...
2012/3/22
隨著城市化進程的加快，房地產業進一步發展，為行業提供了大量的商機，與此同時，防盜門行業的競爭日趨激烈。一般而言，對于防盜門企業來說，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿單。目前，許多防盜門廠商的注意力主要還放在工程單上，因為零售防盜門利...
2012/3/22
通過簽訂工程訂單增進企業銷售額，薄利多銷很多木制品企業受國際金融危機的影響，轉產或者涉足行業，大量建設經銷加盟店，必會使市場競爭異常激烈。截至2010年底，筆者通過對國內多個建材賣場調研，得知除了行業內的一二線品牌仍然能繼續保持盈利，大多數...
2012/3/22
對于加工制造行業特別是耐用消費品的企業來說,有效渠道的建立對于其無論在品牌的知名度還是市場的占有率上都是一條不可替代的金線。自2004年以來，中國木門行業每年保持25%以上增長率，行業前景被各界一致看好。但一場金融危機的侵襲，使得很多以前主...
2012/3/22
產品品牌、渠道品牌，企業強勢突圍兩個不可忽視的點。如何有效實現產品品牌和渠道品牌的有效對接，一直是困擾木門企業的難題。一些企業注重對木門渠道品牌產生的根源及其未來發展趨勢的把握，而一些企業偏重產品品牌的塑造，以此來增加消費喜好。然而，消費大...
2012/3/22
作為一種較為特殊的建材產品，其工程市場是一個重要的銷售渠道，但同時不能放松對零售渠道的開拓。國內防盜門市場格局短期內不會有大的變動。筆者認為，今后防盜門企業的主流零售渠道仍然是以遍及全國的代理商為主，以防盜門企直接控制的直營店為輔。防盜門零...
2012/3/22
對門業經銷商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。雖然每一個有志于在商海中成就一番事業的經銷商都會在心底埋藏著一個渠道霸主的夢想，但又有幾 個人真正找到了自己的方向?一個不懂得策劃的經銷商充其量不過是廠家的編外售貨員，而每個成功的經銷商都必...
2012/3/22
如今傳統銷售渠道正處于競爭越來越大、利潤越來越少、渠道費用越來越高的水深火熱之中，網絡渠道的發展，電子商務興起，無疑是對傳統渠道惡劣生存業態的火上澆油，讓傳統渠道商們措手不及、無從應對，更讓那些在傳統渠道某些行業中坐上頭把交椅的龍頭老大們感...
2012/3/22
在貫穿整段醫藥發展的歷史中，故事中配角的命運大多曲折而又多災多難，數不清的品牌在營銷大戰中匆匆崛起，又迅速殞落，更多的企業在無聲無息地消亡。它們的起落沉浮是自身價值鏈的體現，而渠道正是價值鏈上最重要的一環，這也是“渠道為王”的真諦所在。 農...
2012/3/22
A品牌面對強勢的T品牌，一無品牌優勢，二無價格優勢，三無渠道優勢，四無促銷優勢，如何與T品牌競爭？如何突破市場？ A品牌面臨的是一個復雜的市場疑難問題，決策者希望獲得一個“金點子”，一招制勝，那可能只是不切實際的神話！那A品牌是否必然以黯然...
2012/3/22
會議營銷，在渠道銷售中運用的較多，主要有“新品上市品鑒會”、“節日客戶聯誼會”、“xx節日促銷供貨會”等等。 會議營銷的目的不同，自然會議主題也有所不同，這里主要針對“節日促銷供貨會”進行闡述。 供貨會，原先只是廠家在搞，現在一些大型的經銷...
2012/3/22
接觸到一些企業,特別是品牌剛開始樹立的企業,為了想迅速的占領市場,招聘大批業務人員分派到全國各地,加大業務人員開發新客戶的考核機制.不斷的召開全國招商會.一段時間下來,除了業務負責人厚厚的費用單,造成很高的營銷費用外.原來的優秀老經銷商無人...
2012/3/22
在銷售代表進行渠道分銷賣進的銷售介紹時，需要利用區域滲透，基本溝通技巧，基本處理反對意見等技巧進行銷售。下面就總結一些渠道分銷賣進介紹需要利用的五個銷售技巧。 一、強調市場需求很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調價格、利潤，而對...
2012/3/22
