作為一種較為特殊的建材產(chǎn)品，其工程市場是一個(gè)重要的銷售渠道，但同時(shí)不能放松對零售渠道的開拓。國內(nèi)防盜門市場格局短期內(nèi)不會有大的變動。筆者認(rèn)為，今后防盜門企業(yè)的主流零售渠道仍然是以遍及全國的代理商為主，以防盜門企直接控制的直營店為輔。

防盜門零售渠道要做大做強(qiáng)，筆者認(rèn)為主要靠的是兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品的品牌，二是密集的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)。

目前， 國內(nèi)有一定知名度的防盜門品牌有20個(gè)左右，其中有些是近幾年興起的防盜門品牌。總的來說，這些防盜門品牌主要依靠品牌知名度以及健全的銷售網(wǎng)絡(luò)撐起了自己的主流銷售渠道。

地域品牌在產(chǎn)地更具優(yōu)勢

防盜門除了幾家全國性的品牌外，地域品牌和產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)一般都集中在一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域。地域品牌一般在其產(chǎn)地占有相當(dāng)高的市場份額，具有明顯的地域優(yōu)勢。

北京日上工貿(mào)公司生產(chǎn)基地在北京，大大小小在北京共有200多家代理商，10家直營店，走到北京地區(qū)任何一家建材賣場，甚至在街道路邊的門店，都可以看到北京日上防盜門。日上防盜門在京城可以說是家喻戶曉，用戶使用后的口碑也相當(dāng)好。

到日上的廠區(qū)走一趟，就會看到送貨的車輛頻頻進(jìn)出。正是由于龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)的支持，所以日上品牌可以在北京市場有很高的份額，堪稱具有絕對優(yōu)勢。同時(shí)，日上利用其地域優(yōu)勢，在京城市場，特別是在工程市場占據(jù)了很大優(yōu)勢。如果留心就會發(fā)現(xiàn)，北京商業(yè)地產(chǎn)或民用住房，無論新的還是舊的，大多都可以見到日上早期以及近期生產(chǎn)的防盜門，這些已經(jīng)充分證明了日上防盜門在北京市場的影響力。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，日上防盜門在售后服務(wù)方面做到了快速便捷，這也是它能夠占領(lǐng)北京市場的重要原因。

另一個(gè)產(chǎn)地在北方的品牌 天津龍甲在上世紀(jì)90年代就開始生產(chǎn)防盜門，是知名的區(qū)域防盜門品牌，如今不僅生產(chǎn)防盜門，還生產(chǎn)、生態(tài)門。天津龍甲是中國北方規(guī)模最大、品類最齊全的門企之一。走到天津任何一個(gè)建材賣場，甚至在大街上都經(jīng)常可以看到龍甲或龍辰防盜門店面。龍甲的銷售網(wǎng)絡(luò)已輻射到北京、河北等地區(qū)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單是龍甲或龍辰防盜門在天津和北京的銷售網(wǎng)點(diǎn)不少于200家。有了巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)的支持，龍甲或龍辰防盜門占據(jù)了可觀的市場份額。再看南方一些防盜門品牌。例如，廈門利安門業(yè)在廈門以及福建有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，在福建占有很高的市場份額，同時(shí)有很多的工程銷售，以及中鋼、長恩無敵、卓越、金大田等都有一定代表性。

全國品牌通過招商加盟覆蓋全國

遼寧盼盼集團(tuán)生產(chǎn)的盼盼品牌防盜門在國內(nèi)名氣很大。該公司年產(chǎn)銷量150萬套防盜門，在全國防盜門行業(yè)穩(wěn)居于前三。盼盼防盜門的銷售也是依靠全國眾多的代理商、加盟商或直營店。遼寧盼盼集團(tuán)下設(shè)一個(gè)銷售總部，并在全國分設(shè)東、南、西、北四個(gè)銷售大區(qū)，另加一個(gè)國際業(yè)務(wù)部，分布在全國各地的店面網(wǎng)絡(luò)不下1000個(gè)。

在防盜門主要產(chǎn)區(qū)的浙江，涌現(xiàn)出一批具有全國影響力的防盜門品牌。王力、新多、萬嘉、春天、步陽等防盜門，都是依靠分布在全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)做大企業(yè)，形成成了全國性品牌。當(dāng)然，江浙等地防盜門企業(yè)與北方幾個(gè)防盜門品牌相比較也有其不同的地方，就是浙江的防盜門企業(yè)有一部分產(chǎn)品是走出口的銷售渠道。江浙一帶有很多企業(yè)都是外貿(mào)型企業(yè)，其市場面向全世界各國，客戶資源豐富，這也是江浙尤其是浙江防盜門品牌比較集中的另一個(gè)原因。

品牌形象不可少

這些知名的防盜門品牌，除了面向全國規(guī)劃布局銷售網(wǎng)絡(luò)外，還采用先進(jìn)的精密的設(shè)備，生產(chǎn)工藝流程自動化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、精密化，品質(zhì)的優(yōu)秀和穩(wěn)定性，既占領(lǐng)了市場，又打造了優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的品質(zhì)是用戶最終認(rèn)可品牌的最根本原因。

綜上所述，國內(nèi)防盜門行業(yè)在今后相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)仍然高速發(fā)展，除了工程市場，零售市場也將呈現(xiàn)更多的生機(jī)，加盟店和直營店都會越來越火。國家城市化進(jìn)程步伐的加快，國家現(xiàn)階段推出的數(shù)以千萬計(jì)的保障房，以及人們生活水平的提高后增加的需求，都會極大地促進(jìn)防盜門市場不斷向前發(fā)展。