【門窗幕墻網】在家居建材領域，陶瓷衛浴占據了很重要的地位，可謂“得陶瓷者得天下”。目前，由中國建筑(3.17, -0.10, -3.06%)衛生陶瓷協會和中國瓷磚衛浴20家國內最具影響力的瓷磚衛浴家居企業聯合出資成立一家投資公司，在業界看來，這個投資公司的成立宣告著陶瓷衛浴建材商開始“抱團取暖”自建渠道，向一貫強勢的家居建材大賣場發起挑戰。

或許在未來某一天，面對家居賣場的強勢地位和逐年上漲的房租，建材商有底氣說“不”了。2013年12月3日，國內首家陶瓷行業產業投資公司——三亞中陶投資發展有限公司（以下簡稱“中陶投資”）于海南宣告成立。中陶投資由中國建筑衛生陶瓷協會和國內瓷磚衛浴流通企業華耐家居集團共同發起，新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎、宏宇、萬利、九牧等20家國內最具影響力的瓷磚衛浴家居企業聯合出資成立，覆蓋行業60余個主要品牌。

“建材品牌商在終端投入的費用和房租成本占到了產品價格的三分之一。”中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌告訴記者。在這樣的背景下，中陶投資成立的使命之一便是打通家居建材終端渠道，讓家居建材品牌商及其經銷商通過自持物業的方式“鎖定”房租，提高自己的話語權。

投資渠道 自持物業

家居建材品牌商想要翻身做主人，唯一的途徑便是自持物業。

作為一家由陶瓷衛浴行業龍頭企業發起的投資公司，中陶投資承擔的產業責任或許比自身的盈利模式更值得關注。據中陶投資董事長賈鋒向記者介紹，中陶投資最主要的目標便是家居建材領域的渠道建設和物流建設。

據了解，賈鋒是20家出資企業中唯一一家流通企業。家居建材品牌商想要翻身做主人，唯一的途徑便是自持物業。目前大部分家居建材品牌商或者經銷商與像紅星美凱龍這樣的大型流通企業合作，合同至多簽一到兩年。“多了人家不給你簽，簽一到兩年，到期給你漲房租。如果你不同意就搬走。你越來越依賴家居建材大賣場，最終就會喪失自己的生存空間。”一位家居建材經銷商告訴本報記者。

因此，中陶投資的主要投資領域便是家居建材賣場。“我們投資的主要方向是家居建材旗艦店。20家中陶投資的股東，一方面可以享受投資帶來的回報；另一方面，也可以享受優惠的條件購買我們所投資的家居賣場，而自持物業的目的，是降低房租成本。”賈鋒告訴本報記者。

“董事會已經確定了有意向的三個項目，其中一個便是華耐旗下華美太古廣場。”華耐家居相關負責人文軍告訴本報記者，華美太古家居廣場位于哈爾濱市松北區，由廣東華美立家投資控股有限公司投資建設。華美太古家居廣場面向高中端客戶群，總體分為商貿集中交易區、中央商務區與商務配套區三大部分，建成后將實現以家居建材產品貿易、商務服務為主，并集商品交易、會展中心、金融服務、總部辦公等配套于一體的綜合商貿物流集散地。

有分析人士指出，作為中陶投資的發起人、董事會成員，華耐家居集團本身就是流通渠道，可以說它是近水樓臺先得月。記者了解到，華耐家居集團近期啟動的家居地產項目大多數布局于二三線城市。

“一線城市競爭激烈，土地成本高企，相比之下，二三線城市有更大的市場空間。二三線城市的家居建材市場大部分是街邊小店，缺乏綜合性的ShoppingMall。”文軍告訴記者。

蹣跚起步 模式待考

中陶投資，未來是否能夠真正為家居建材品牌商謀求自己的渠道，依然有待實踐的檢驗。

2013年11月4日，天貓[微博]向家裝類商戶發出通知稱，鑒于目前天貓平臺運營所面臨的實際情況，為避免商戶及消費者遭到更大損失，根據《通知書》主協議約定，于2013年11月20日起終止O2O補充協議效力。在紅星美凱龍、居然之家等19家傳統家居賣場的共同抵制下，天貓最終做出了讓步。而在此之前規劃的線上線下聯動，品牌商在實體店掛LOGO、貼標識、掃二維碼、收優惠券，安裝POS機，將款項直接刷到支付寶[微博]上的O2O戰略不得不終止。

這場傳統家居賣場PK天貓O2O的戰役最終以天貓的退讓落下帷幕，而在此背后反映出一個現實：在渠道終端具有話語權的家居建材大賣場依然把握住了家居建材品牌商的命門。“很多家居建材品牌經銷商私下向我反映某某大賣場給他們種種不公平的待遇，當我們試圖組織召開專門的研討會時卻沒人愿意出面。”繆斌告訴記者。

而另一方面，銷售額逐年下滑，房租逐年遞增，傳統的家居賣場日益成為家居建材經銷商眼中的“雞肋”。“我剛進去的時候，房租大約是每平方米30元人民幣，當時房租便宜但業績不錯，幾乎每天都能接到一單生意；后來房租逐年增長，最高的時候房租達到了每平方米160元人民幣的價格，這個房租放在上海都不算低。但業績卻是每況愈下。”常州某家居建材賣場的商戶告訴記者。

在此背景下，中陶投資“自持物業”的理念可以說恰逢其時。“在既往與賣場的合作過程中，我們時不時會遇到一些賣場的強制規定，經銷商和企業必須參與一些活動。此外，賣場和物業管理方的一些承租政策調整也會給經銷商和廠家的經營帶來很多不確定因素，家居建材企業自己只有掌握了主動權，才會有更多的安全感和經營自主權。”新明珠集團董事長葉德林坦承。

不過剛剛起步的中陶投資，未來是否能夠真正為家居建材品牌商謀求自己的渠道，并且與紅星美凱龍這樣成熟的家居連鎖賣場抗衡，依然有待實踐的檢驗。

“首先，紅星美凱龍、居然之家這樣的家居連鎖企業經歷了十多年的探索，在家居建材賣場的經營方面已經有自己完善的管理體系和盈利模式。而新成立的中陶投資要建立成熟的、可以取代它們的家居建材旗艦店還需要一段長時間的歷練和探索。另外，中陶投資股東中，除了華耐家居之外，其他股東均沒有家居賣場的經驗，而華耐家居也多以‘店中店’的模式存在于大型家居連鎖，因此，未必能夠運作起一個全品類的家居大賣場。”零售業觀察者陳岳峰告訴本報記者。

而一位家居建材業資深人士認為，這種模式體現出行業的創新變革，但同時也存在風險。“家居建材商選擇自建渠道是無奈之舉。但也不得不重視隱含的風險。首先是市場運營層面的風險，自建物業如何來管理、經營，這是最大考驗；其次，自持物業的時候內部如何進行協調，面對好的物業或者商鋪如何來分配，這也是問題所在。”原好百年家居集團總經理艾孝告訴本報記者。