在產(chǎn)品不被認(rèn)知或者產(chǎn)品的市場普及率很低的情況下，木門企業(yè)不可能也沒必要去進(jìn)行扁平化的渠道管理。因?yàn)檫@個時候木門企業(yè)的目標(biāo)和策略是盡可能地提升市場占有率，在占有率還沒有達(dá)到一定的比例時，采取渠道的扁平化是不可能的。一般情況下，在產(chǎn)品進(jìn)入成長期的末期，市場的需求形式就開始發(fā)生變化，產(chǎn)品的購買頻率亦開始提高，這個時候木門企業(yè)為了適應(yīng)這樣的變化，就有必要去改變自己的策略和管理方式，渠道扁平化就是可選的方式之一。

盲點(diǎn)三：只會跟風(fēng)不關(guān)注產(chǎn)品性質(zhì)

在渠道模式的選擇過程中，木門企業(yè)往往很容易忽略產(chǎn)品性質(zhì)對渠道模式選擇的決定性作用。據(jù)調(diào)查，在木門企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程中，有的企業(yè)不管自己經(jīng)營的是什么產(chǎn)品，都一律采用扁平化的銷售渠道。他們忽視了一點(diǎn)，渠道模式的變革是由產(chǎn)品的性質(zhì)決定的。一般來說，利潤低、產(chǎn)品拉力小的產(chǎn)品適合于傳統(tǒng)的多層渠道，而利潤高、產(chǎn)品拉力大的產(chǎn)品則適合采用扁平化渠道。

盲點(diǎn)四：缺乏對市場條件的正確考察

渠道模式該進(jìn)行怎樣的調(diào)整是根據(jù)市場成熟度而定的。渠道模式并不是木門廠商可以任意根據(jù)競爭的激烈程度和成本的需要而延長或縮短的，它的變化主要是取決于地板市場和渠道的成熟程度。

在不同的地區(qū)，營銷管理的方式和成本是不同的。例如：在西北地區(qū)，地廣人稀，但行業(yè)采購比較旺盛。但往下的二級、三級市場卻非常虛弱。像地級的陜西榆陽、榆林等地區(qū)，他們或許每天對某一品牌的冰箱只要一臺，對另一品牌又只要一臺，但交通很不方便。這種市場如果要求廠商的地區(qū)平臺直接進(jìn)行管理，成本非常高，如果該市有一個分銷商可以代理所有品牌的木門，規(guī)模之下成本自然要低得多。

可見，對于這樣的地區(qū)，僅靠木門廠商的地區(qū)性物流平臺管理，難度就非常之大，因此這些地區(qū)并不具備渠道扁平化的條件。

盲點(diǎn)五：對企業(yè)自身內(nèi)部條件估量錯誤

與此同時，渠道扁平化對木門企業(yè)內(nèi)部條件的要求相當(dāng)高。首先，選擇扁平化的渠道模式，需要大量的資金、人力和物力來支撐終端的運(yùn)作。第二，渠道扁平化還需要在較短的時間內(nèi)完成對市場充分的調(diào)查和論證，以便教育和引導(dǎo)消費(fèi)者和避免盲目投資。第三，還需要在相對較短的時間內(nèi)傳達(dá)給消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品和品牌充分的信息，以促進(jìn)達(dá)成消費(fèi)者的初次嘗試性購買，形成對產(chǎn)品的體驗(yàn)認(rèn)知，并形成對產(chǎn)品和品牌的偏好。最后，木門企業(yè)還要有規(guī)避和承受風(fēng)險的能力。

盲點(diǎn)六：忽視現(xiàn)有渠道成員的利益

如果進(jìn)行渠道扁平化改革的是老木門企業(yè)，就還面臨著對現(xiàn)有渠道進(jìn)行改造的問題。對老企業(yè)和老產(chǎn)品而言，渠道扁平化涉及到眾多代理商、經(jīng)銷商的既得利益，而產(chǎn)品終究是要借助他們的力量去銷售的，所以渠道扁平化工作切不能冒進(jìn)。如果無視自身渠道的現(xiàn)狀，僅僅為了扁平而減少中間環(huán)節(jié)和中間代理商，必將鑄成大錯。

具體為：直供大型連鎖零售終端，尋求與其營銷合作的可能性;借助代理商的分銷通路，分工合作，快速推進(jìn);綁定運(yùn)營商，提升銷量，各取所需。目前，很多手機(jī)后進(jìn)者，例如多普達(dá)、英華達(dá)都借鑒了這些模式。如何合理安排廠商、代理商、運(yùn)營商、零售商等渠道成員的利益，如何在渠道成員之間保持平衡，是銷售渠道建設(shè)必須重視的問題。

綜上所述，對我國木門企業(yè)而言，要進(jìn)行渠道扁平化的改革，一方面是要看到渠道扁平化的建設(shè)還存在著很多的盲點(diǎn)。另一方面也要清楚地看到渠道扁平化建設(shè)是大勢所趨，雖然在當(dāng)下，傳統(tǒng)的營銷渠道還依舊死死抓著歷史沿襲的尾巴，扮演這分量頗重的角色，但是渠道扁平化改革的浪潮確實(shí)已滾滾而來，誰也無法阻擋歷史前進(jìn)的步伐。所以，符合各項(xiàng)改革條件的企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備，及時調(diào)整自己的銷售渠道模式，盡早搶占先機(jī)，占據(jù)有利的戰(zhàn)略位置。