瘋狂擴張的速度讓人不禁替它捏把汗

更要命的是，與賣場瘋狂擴張相對應的卻是消費者建材市場家居賣場需求的萎縮。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，精裝修的商品房越來越受到消費者的歡迎，開發商為了迎合這種需求也開始建造更多的精裝修商品房進行銷售，因此大量家居建材產品的銷售渠道開始從傳統的家居賣場向房地產工程市場轉移。有數據顯示，在目前的銷售樓盤中，精裝修或全裝修房的比例北京為50%，廣州是70%，而發達國家則達到了80%。房地產工程市場顯然會持續往上走。

一份來自商務部流通司的全國建材家居景氣指數(BHI)顯示：全國規模以上建材家居賣場前9月累計銷售額為8792億元，同比下降6.57%。人氣指數同比下降12.06%，銷售能力指數同比下降4.75%，這些數據顯示出建材家居市場人氣不旺，經營艱難的景象。十月因為傳統銷售旺季和房地產市場“剛需”的部分釋放，以及家具以舊換新政策的出臺，BHI數據有所好轉。然而進入11月，BHI再度沖高回落，環比下降15.47%，同比下降0.04%；全國規模以上建材家居賣場11月份銷售額為1070億元，環比下降24.64%。十一月的數據預示著，“剛需”們的需求釋放以及金九銀十的促銷活動暫告一段落。家居建材賣場又再一次步入了嚴冬，而且這個冬季可能還會有點長。

而早在去年9月13號，美國第二大零售巨頭、全球最大家居建材零售商家得寶在中國市場最終也未能熬過寒冬，一夜之間宣布關閉其在華所有門店。而同樣是外資家居建材巨頭的百安居日子也不好過，財報顯示其在中國內地已經連續虧損6年。

建材市場家居賣場的生存為何如此艱難

應該說是內因外患共同把建材市場家居賣場推到了如今這種尷尬的處境。外因來自國內房地產市場的調控，樓市調控使得新房數量大減，裝修需求也就隨之銳減；除此之外還有一個重要的內因，那就是由于近幾年的建材市場家居賣場的盲目擴張和上游產能過剩，使得賣場供求關系嚴重失衡，最終導致賣場出租率下降，空置店鋪隨處可見。從2010年起，許多大賣場開始瘋狂擴張開店。紅星美凱龍便是其中最瘋狂的賣場之一，其門店數量以平均每年約10家的速度增長，截至2012年8月，紅星美凱龍在全國開設的家居店超過了100家，而其計劃是2020年在全國開店數量達到200家。

建材市場嚴冬氣候可能越來越長

由于樓市調控暫時沒有放松的跡象，市場需求無法在短期內有明顯的變化，賣場供求關系還可能繼續惡化下去，空置率升高，成本上漲，同時不景氣的市場讓競爭愈發加劇。盡管11月份北京試點實行家具以舊換新政策，然而這個政策顯然不可能有能力從根本上去拯救這個在風雨中吃力行走的家居行業。行業洗牌再所難免。而對于想要生存下去的家居建材賣場來說，適當調整擴張的步伐和節奏，同時去挖掘自身的一些潛力，用好的產品、好的品牌去吸引和留住客戶，同時在營銷和服務上下功夫，提升自己的競爭力，這些可能都是自我“救贖”必須要去做好的事情。

有數據顯示，在2012年的淘寶全民狂歡節中，家居建材分會場單日成交金額超過12億。盡管目前電子商務交易的大多還是低價格產品，但未來電商分走一大塊兒蛋糕的機率相當大。有遠見的企業是不會錯過這樣的渠道和機會的。因此，將生意延伸到電商市場，這應該是目前家居建材賣場讓自己日子過得好一些的方法之一。電子商務無疑是未來發展的一個大趨勢，家居建材行業也不例外。