記者最近在市場走訪的時候，就聽到不少商家提出要打造自主品牌。據(jù)商家反映，他們之所以想打造自主品牌，主要有兩個原因：一是廠家對品牌區(qū)域性的各方面支持力度越來越小，且廠商之間的矛盾是冰凍三尺非一日之寒，想要解凍并非是一日之功;二是品牌的代理權(quán)非常不穩(wěn)定。

　　一個品牌在區(qū)域上取得成功是需要培育的，但近年來，經(jīng)銷商經(jīng)常面臨品牌代理權(quán)被頻繁變更的局面。經(jīng)銷商花心思培育和宣傳，豐收在望之際，卻總是遇到廠家以種種苛刻條件，經(jīng)銷商被迫取消代理權(quán)。

　　被品牌拋棄 經(jīng)銷商傷不起

　　A君是清遠人，原是深圳某房企高管，經(jīng)過多年的奮斗，積累了一些資本。2006年他打算回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，根據(jù)對房地產(chǎn)業(yè)的了解，他認為房地產(chǎn)的騰飛必定會帶動家居建材業(yè)的興旺。他以敏銳的商人觸角開始考察建材類的品牌，經(jīng)過多方比較，選擇了一個正在成長中的櫥柜品牌。

　　作為這個品牌的早期經(jīng)銷商，廠家也給了一些支持。拿到清遠地區(qū)的代理權(quán)之后，在市場的開拓上，A君花費了不少的精力，從團隊的組建、網(wǎng)絡開發(fā)、售后服務等都親力親為，他的生意慢慢步入正常的發(fā)展軌道。經(jīng)過兩三年的市場培育之后，這個品牌在清遠地區(qū)慢慢有了起色。與此同時，廠家的品牌也逐漸成長起來，躋身國內(nèi)十大品牌之列，各種動作頻頻。A君甚至慶幸自己的眼光長遠，選擇了這樣一個有潛力的品牌。

　　看到生意漸漸好起來，他也慢慢放下心來，覺得總算苦盡甘來，自己前期的投入慢慢就有回報了。但就在前期市場開拓完成之后，廠家突然提出種種苛刻的條件，大有如不接受便收回代理權(quán)的意思。

　　他不解，就直接去廠里問個明白，廠家說是這是公司策略決定的，并不是針對哪個代理商。在幾番爭論之后，廠家退回保證金，剩下的貨品廠家無條件收回。代理的品牌被廠家收回，A君覺得很受傷。為了彌補前期的損失，他只得再重新尋找品牌，利用原有的網(wǎng)絡，來化解經(jīng)營的困難，以求盡快步入正常的軌道。

　　最讓A君傷心的是，創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，自己都挺過來了，就是因為發(fā)展前景越來越好，可當快要看到曙光之時，卻前功盡棄，讓人難以接受。盡管他百般爭取，還是沒能阻擋住廠家強迫附加苛刻條件的決心，A君只好默默地看著如自己孩子般的品牌從手中滑走。

　　廠家年年換代理、代理商年年換品牌的事屢見不鮮。這種不良的合作關系，常常損害了廠商與代理商的發(fā)展。試想，一個品牌從進入市場、到消費者認知、再到培養(yǎng)其品牌忠誠度，需要品牌商與代理商花費多大的精力與心血。當代理商的經(jīng)營稍微有些起色時，自己苦苦培養(yǎng)起來的品牌卻要轉(zhuǎn)手拱讓給別人，這讓代理商的發(fā)展與利益受到極大的損失。

　　自建渠道品牌 靠實力

　　B君是去年從廣州進駐清遠的經(jīng)銷商，旗下代理了5個國內(nèi)外的一線建材品牌，總投資過千萬，他對外宣傳只打自己的經(jīng)銷商品牌。他計劃用2年時間將其品牌打造成為清遠最大的建材經(jīng)銷商，并且定位為當?shù)刈罡叨说慕ú纳獭?/p>