1、誤入死穴毀“錢”程

　　1. 漂亮導(dǎo)購(gòu)靠不住。在某個(gè)縣級(jí)城市，一位經(jīng)銷商兼有店老板和政府公務(wù)員的雙重身份。因?yàn)橐幚韱挝簧系墓ぷ鳎惆训昀锏纳饨唤o了一名叫小張的女導(dǎo)購(gòu)員。這名導(dǎo)購(gòu)員年輕大方，天生麗質(zhì)，伶牙利齒，幫助老板把生意做得風(fēng)生水起。該店的年銷售額在一個(gè)縣級(jí)城市竟然達(dá)到了200 萬元。這位經(jīng)銷商大哥兩個(gè)口袋進(jìn)錢(一邊領(lǐng)著政府發(fā)的工資，一邊在店里賺得盆滿缽滿)，十分歡喜，對(duì)這名導(dǎo)購(gòu)也視同自家人，毫無保留。

　　天有不測(cè)風(fēng)云。某一天，小張毅然決然地提出了辭職，無視老板苦口婆心的挽留。這下，這位老板亂了陣腳。為了招人四處托熟人找中介，好不容易招了一個(gè)新手。新導(dǎo)購(gòu)半年后剛剛熟悉業(yè)務(wù)又揮揮手走了。一年以后，這位經(jīng)銷商就已輝煌不再。原來，門店生意驟冷，不單單是因?yàn)樾率謽I(yè)務(wù)水平的問題。在小張走后不久，當(dāng)?shù)鼐统霈F(xiàn)了一家同類大賣場(chǎng)，而賣場(chǎng)的老板正是當(dāng)年在他店里打工的小張。

　　原來，小張?jiān)诘昀锎蚬r(shí)，認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)匾患易畲蟮募已b公司的老板，并且相當(dāng)熟稔。這家裝公司的老板介紹了很多設(shè)計(jì)師、水電工資源給她。久而久之，小張找到了做生意的竅門。在跟家裝公司的老板搭上線不久，兩人一合計(jì)就合伙開了一個(gè)賣場(chǎng)，把當(dāng)?shù)厮械脑O(shè)計(jì)師、水電工都帶走了。經(jīng)銷商嘆息自己不該把店里的生意全都交給小張。他甚至到最后也不知道小張手上到底有多少設(shè)計(jì)師、水電工資源。

　　“漂亮的導(dǎo)購(gòu)靠不住!”這是他后來常常掛在嘴邊的一句話。是“漂亮的導(dǎo)購(gòu)靠不住”，還是自己不了解自己店里的生意模式，不知道自己賺的錢從何而來呢?對(duì)門店生意不了解，對(duì)顧客不了解，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不了解，將自毀前程。這是經(jīng)銷商的第一種“死法”。生意是別人做的，自己的命運(yùn)掌握在別人手中，“死”是遲早的事。

　　2. 現(xiàn)金流就是生命線

　　經(jīng)銷商一定要明白一個(gè)道理：手上有錢心中不慌。如果沒錢一定要快速融資。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫，誰都不知道哪天會(huì)遭遇現(xiàn)金斷流的處境。一旦現(xiàn)金流斷了，想要東山再起就相當(dāng)困難了。

　　在國(guó)內(nèi)某個(gè)知名沿海城市的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，有一位老板把生意做得很紅火。據(jù)說，他實(shí)現(xiàn)了100% 的年銷售增長(zhǎng)率，年銷售額達(dá)到了200 萬元。他是靠什么來賺錢的呢?工程項(xiàng)目。這位其貌不揚(yáng)的老板沒什么門店管理經(jīng)驗(yàn)，用他的話說：“我在本地有關(guān)系有人，很多房地產(chǎn)項(xiàng)目都是我供貨的，而且還有很多韓國(guó)企業(yè)的項(xiàng)目。”