最近，一股電子商務(wù)向房地產(chǎn)行業(yè)的融入浪潮正愈演愈烈。“SOHO中國”再秀“網(wǎng)上賣房”;“0元起拍”的16套房源以1.36億元(不含商鋪租金)成交，低于市場總價近1200萬元;商鋪和寫字樓全部以最高限價成交。

　　繼房產(chǎn)掀起網(wǎng)購熱潮后，家居企業(yè)在前期網(wǎng)購實驗的同時，更加快了網(wǎng)購投入的步伐，網(wǎng)絡(luò)購物成為近期以來的熱門話題。

　　家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷四起

　　家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷并不是最近才熱起來的，早在淘寶網(wǎng)上就已經(jīng)將家居類產(chǎn)品位列網(wǎng)購的商品之中。不過當時淘寶網(wǎng)上的家居類產(chǎn)品主要以家紡、飾品等易運輸?shù)纳唐窞橹鳌９P者在瀏覽淘寶網(wǎng)家居產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品分類之細、之廣，令人驚嘆。就連定制化的木門、家具、櫥柜等產(chǎn)品同樣可以在網(wǎng)上實現(xiàn)交易。

　　除以C2C為主的主體網(wǎng)購交易平臺外，家居賣場的網(wǎng)購平臺也開始啟動。筆者在好百年家居賣場的網(wǎng)上商場看到了不少家居產(chǎn)品。這也是第一家實現(xiàn)網(wǎng)上購物的家居賣場。

　　近來熱火朝天的團購網(wǎng)站，似乎也想分享家居行業(yè)的“蛋糕”。家紡和家居飾品的團購一波接一波，有的團購網(wǎng)甚至還打出了木門等定制化家居產(chǎn)品的團購。

　　網(wǎng)絡(luò)購物還只是家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一小部分，實際上大量的家居行業(yè)網(wǎng)站，甚至細分到門窗、櫥柜、衣柜等行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，也在不斷做網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣工作。以商務(wù)性質(zhì)為主的家居行業(yè)網(wǎng)站，也在不斷加大投入的力度。

　　門企的主要網(wǎng)購渠道

　　如果說家居賣場的網(wǎng)上商城還只是為網(wǎng)購時代“拋磚引玉”，那么家居類企業(yè)直接在網(wǎng)上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物，就是企業(yè)真正“試水網(wǎng)絡(luò)”的開始。

　　1.企業(yè)直接在官方網(wǎng)站上開設(shè)購買渠道。 筆者在TATA木門的官方網(wǎng)站上找到了網(wǎng)絡(luò)商城。上沒寫到“只需4步就能輕松省錢”—選擇您喜歡的款式—拍下后付款—安排上門測量—安排上門安裝。從這簡短的廣告宣傳詞中就看到了網(wǎng)購的簡單、快捷、方便。

　　2.淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等C2C網(wǎng)站的家居店鋪。 淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等C2C網(wǎng)站的家居店鋪有兩種形式。一種是以經(jīng)銷商為主的“零散型”店鋪，一種是以企業(yè)直接入駐的“整合型”商城。筆者在拍拍網(wǎng)上輸入了“木門”關(guān)鍵字后，出來了以同一品牌木門為主的店鋪。

　　3.以經(jīng)銷商為主的網(wǎng)購渠道。 佛山星際門業(yè)的覃總告訴筆者，他們的一個經(jīng)銷商首次嘗試了網(wǎng)購，效果非常好，公司也決定支持經(jīng)銷商在網(wǎng)購上加大投入。以經(jīng)銷商為主導的網(wǎng)購渠道，也是目前出現(xiàn)的門類產(chǎn)品網(wǎng)購的主要方式之一。

　　哪種網(wǎng)購渠道適合門企

　　從上述談到的門企主要的網(wǎng)購渠道來看，目前網(wǎng)上出現(xiàn)的門類產(chǎn)品無論從種類、數(shù)量、銷售情況等方面，均無法跟專賣店相比較。筆者在與TATA木門網(wǎng)上商場的客服人員進行咨詢時了解到，TATA木門網(wǎng)上商城展示的商品僅僅是一小部分，主要以免漆門為主，價格也在1500元～1700元之間。要想實現(xiàn)不同材質(zhì)的選擇，還是需要到專賣店實地選擇。另外，網(wǎng)上下單的產(chǎn)品生產(chǎn)周期在28天左右，物流運輸?shù)臅r間從3天到6天不等。網(wǎng)上商城的門類產(chǎn)品多以價格吸引購買者。

　　從拍拍網(wǎng)上搜索到的木門網(wǎng)店銷售情況顯示，最近一個月的銷售情況基本為零。網(wǎng)購的情況并不是非常理想。這也說明“零散型”網(wǎng)購店鋪的渠道還僅僅是一個開始。

　　從星際門業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)購經(jīng)歷來看，似乎經(jīng)銷商利用網(wǎng)購渠道倒是一個全新的開拓，網(wǎng)購讓經(jīng)銷商更好的服務(wù)于區(qū)域客戶。

　　到底哪種網(wǎng)購渠道適合門企，目前來看，還很難下定論。不同的網(wǎng)購主導者對不同的網(wǎng)購渠道都有不同的收獲和看法。僅僅從目前才剛開始發(fā)展的網(wǎng)購來定論，顯然為之過早。

　　網(wǎng)購僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分

　　盡管大家都對網(wǎng)購給予了不少希望，但是真正實現(xiàn)網(wǎng)上購物還僅僅只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要賣出產(chǎn)品，更重要的是進行品牌、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的全方位整合。

　　消費者在購買產(chǎn)品的同時，首先需要對產(chǎn)品進行了解。行業(yè)媒體、綜合媒體家居頻道就應(yīng)該發(fā)揮專業(yè)性的作用，將專業(yè)知識普及給消費者，同時將企業(yè)的產(chǎn)品全方位的展示給消費者。這對于消費者購買產(chǎn)品同樣重要。

　　門企需要思考的是如何利用網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供更好的服務(wù)。同時打造企業(yè)的品牌形象，借助于網(wǎng)絡(luò)傳播平臺，比如亞太門窗網(wǎng)等行業(yè)門戶，更好的實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品宣傳。