作為江蘇省經濟發展較快的泰州市來說，門窗行業并不能與整體經濟相匹配。筆者經過幾個月的市場走訪和實地調查發現，在泰州，雖然門窗賣場眾多、小型企業也不少，但整體銷售狀況并不樂觀。很多不知名品牌在一些相對開發較晚的裝飾市場開店，由于時間和人氣的關系幾乎沒有什么盈利，有的專賣店甚至虧損。筆者走訪了這些經銷商，通過與他們交流，了解了一些現狀。
廠商品牌意識重中之重
當然現狀是可以改變。行業內專家分析得出了幾個觀點：1.由于生產廠家眾多，在全國有幾千家，品牌選擇的機會多。2.賣場的選擇也很關鍵，在整個泰州市大大小小的賣場不下10家，可真正具有競爭力的賣場不到3家，通過變換有影響力的賣場來重整市場也是一種較好的思路。3.死守，等待機會。有的經銷商靠的是一種意志力去開拓市場，只要用心經營，客戶資源總是越做越多的，再加上廠家的支持和關注、整體木門業的發展就越來越好。
近日，筆者又走訪了位于泰州市高港區經濟開發區的夢緣木門廠，該廠毗鄰揚州、江都的主干道，地理位置優越、交流便利。作為小型生產廠家，貨物的運輸效率相當關鍵，廠家發貨速度的快慢直接影響到經銷商銷售狀況和消費者的購買心態，在成本運作方面也得到很大的節省。據該企業負責人介紹，他們所經營的木門系列在泰州銷售相當好，在全國很多城市的客戶都與她們有業務往來，利潤也相當可觀，一套1000多元的可產生純利潤300元左右。另外一塊就是替知名品牌加工獲取利潤。在與企業負責人長時間交談后，筆者看出該企業雖然算不上大，但其也流露出想做大、做強品牌的意識。品牌是一種無形的資產，它可以帶來溢價。產品可以被模仿，營銷手段可以被抄襲，但品牌是代替不了的。
目前，在品牌建設上先行一步的潤成創展、北京、深圳冠牛、廣州龍樹、杭州、吉林等一大批企業已經嘗到了品牌帶來的甜頭。比如說，市場上同樣的一套，貼上金迪的品牌后價格就可能要貴上幾十元甚至幾百元。很多消費者愿意為品牌付出更高的價格。現在很多經銷商都愿意代理品牌產品，因為品牌產品打開市場快，消費者更容易接受。
如今，商品種類繁多，單門這一類產品的生產商就有幾千家。很多消費者在購買時第一個想了解的就是品牌訊息，然后才決定購買行為。作為經濟發展較快的泰州市來說，無論是門窗經銷商還是生產廠家，都應重視品牌的效應。
