一、二線城市市場競爭日益激烈，這已成為當前家居市場不爭的事實。日常開銷、賣場租金等運營成本不斷增加，使得商家的利潤空間大幅度縮水。這種狀況使木門經營商家不得不另謀出路。剛剛興起、市場尚未達到飽和狀態的地縣級市場引起木門經銷商的廣泛關注。

據某門企負責人透露，大部分一線品牌木門產品的毛利潤率在40% 以上。其中高端產品由于其產品附加值高，利潤甚至可以翻番。但是由于價格過高，一線品牌木門在地縣市場的銷售空間較小。

二線品牌價格相對較低，地縣消費者能夠承受，所以市場前景被眾多經銷商看好。隨著地縣市場消費者購買能力的不斷釋放，二線木門品牌在終端銷售的利潤空間將會進一步擴大。

經濟獲發展，需求已提高

近年來，國家政策不斷向地縣農村市場傾斜，農村經濟得到一定程度的發展。特別是其中一些進行新農村建設的農民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對建材產品的要求也越來越高。

目前，一些知名的木門品牌在地縣市場上已屢見不鮮。這些知名品牌的到來，滿足了地縣居民追求高品質生活的需要。某品牌木門經銷商告訴筆者，現在地縣市場對木門產品檔次的要求跨度很大。一些價格較高的高端木門也會有一定的銷量，但中低端木門產品在農村市場獲利空間更大。

"集市"旺盛，客流有保障在許多農村地區都有一個相對集中的集市，定期進行商品交易。"趕集"已經成為農村居民必不可少的一項活動。每逢集市，即使沒有購物需求，許多居民也會到集市上看看。家居建材店面設立在地縣集市，許多居民在逛集市的時候，就會進入這些店面，增加了店面的人氣，擴大了店面的銷售機會。

二線品牌優勢突出

大部分農村消費者對木門品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產品的價格和質量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農村市場的銷售，因為二線品牌的價格優勢更加突出。

近年來，隨著一線市場的飽和，許多二線品牌把銷售重點放到了地縣市場。二線品牌產品的質量和售后服務水平都有所提高。"物美價廉"的營銷策略恰好迎合了地縣消費者的需求。二線品牌木門產品在地縣市場更易獲得認可。

中低端產品仍是主流

近期，筆者調查了某地縣市場的數十家門窗經銷店，發現大部分經銷商經營的都是適合普通消費者購買的中低端產品。目前，在地縣市場，中低端木門品牌占有絕大部分市場份額，而高端產品的市場空間十分有限。當前，80 后、90 后人群已經成為木門市場的消費主力軍。他們追求和倡導的是時尚、簡約的家居風格。這種風格既能體現消費者的個性愛好，又不需要花費太多的金錢。中低端產品恰好符合年輕一代的消費理念。

某高端木門品牌經銷商告訴筆者："目前，低端產品在地縣市場雖然仍占有很大的市場份額，但與幾年前相比，市場份額明顯下降；中端產品的市場份額逐漸增加；高端產品雖然質量一流、售后服務完善，卻壓力最大，銷路難開，尚未得到地縣消費者的認可。我經營的這個木門品牌在整個縣級市場絕對算是高端的，到目前為止，已經花費了許多運營成本，但是銷量卻一直不好。所以，目前正在考慮更換品牌。"

雖然地縣市場潛力巨大，但是企業的產品定位一定要客觀、準確。否則，再美味的市場"蛋糕"，定位不準的企業也無法品嘗到。