防盜門(mén)廠商拓展零售渠道策略

隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，為行業(yè)提供了大量的商機(jī)，與此同時(shí)，防盜門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。一般而言，對(duì)于防盜門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有三種銷(xiāo)售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。目前，許多防盜門(mén)廠商的注意力主要還放在工程單上，因?yàn)榱闶鄯辣I門(mén)利...

2012/3/22

加盟代理成為防盜門(mén)主流的銷(xiāo)售渠道

作為一種較為特殊的建材產(chǎn)品，其工程市場(chǎng)是一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道，但同時(shí)不能放松對(duì)零售渠道的開(kāi)拓。國(guó)內(nèi)防盜門(mén)市場(chǎng)格局短期內(nèi)不會(huì)有大的變動(dòng)。筆者認(rèn)為，今后防盜門(mén)企業(yè)的主流零售渠道仍然是以遍及全國(guó)的代理商為主，以防盜門(mén)企直接控制的直營(yíng)店為輔。防盜門(mén)零...

2012/3/22

防盜門(mén)可以考慮嘗試“獨(dú)立店”

賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商三者之間的關(guān)系，既有博弈，也必須合作。然而當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)更多表現(xiàn)在博弈的層面：賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位儼然成了定局，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)如何從賣(mài)場(chǎng)的層層束縛中獲得生機(jī)，是無(wú)法回避的問(wèn)題。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的店中店模式發(fā)展得相當(dāng)成熟了，但這種成熟的背后是經(jīng)...

2012/3/22

營(yíng)銷(xiāo)需要資源，中小防盜門(mén)企“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”

業(yè)發(fā)展至今，仍然以中小企業(yè)居多。營(yíng)銷(xiāo)需要資源，中小企業(yè)的資源從哪里來(lái)?當(dāng)年弱勢(shì)的紅軍和八路軍靠什么取勝呢?那就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。毛澤東的思路非常清晰，就是速?zèng)Q戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)。強(qiáng)調(diào)追求必勝，特別是首戰(zhàn)必勝。資源不足的中小防盜門(mén)企業(yè)，解決弱勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源...

2012/3/22

防盜門(mén)未來(lái)2-3 年：招商加盟仍是主流

...

2012/3/22

鋼價(jià)變臉大跌：難解防盜門(mén)廠商困境

今年以來(lái)，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，加上 國(guó)內(nèi)鋼材需求大幅下降，鋼材價(jià)格大跌。防盜門(mén)產(chǎn)品主要使用的冷軋板價(jià)格今年以來(lái)一直下行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與8 月中旬相比，10 月末 國(guó)內(nèi)的每噸冷軋板跌幅超過(guò)300 元人民幣。生產(chǎn)門(mén)框所需的熱軋板跌幅更大。在政府...

2012/3/22

防火門(mén)PK防盜門(mén)

在門(mén)類(lèi)產(chǎn)品中，防盜門(mén)與防火門(mén)是兩種特殊的門(mén)類(lèi)，在功能、安全方面有著特殊的要求。防盜門(mén)與防火門(mén)功能不同，使用的地方也不同。一般進(jìn)門(mén)用防盜門(mén)，臥室和其他的可以用防火門(mén)。...

2012/3/22

2012防盜門(mén)品牌專(zhuān)營(yíng)店或?qū)⒘餍?/a>

工程單：高端防盜門(mén)市場(chǎng)的“救星”?

步陽(yáng)、王力、美心等品牌相繼推出高端防盜門(mén)，將高端防盜門(mén)大舉推進(jìn)市場(chǎng)。在一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)中的高端防盜門(mén)表現(xiàn)也非常顯眼。于是乎，眾多廠商紛紛加入到推廣高端防盜防火門(mén)的行列中來(lái)，將高端防盜門(mén)作為重點(diǎn)推進(jìn)市場(chǎng)。水漲船高，高端防盜門(mén)的工程單也陸續(xù)出現(xiàn)...

2012/3/22

防盜門(mén)拓展零售渠道的5點(diǎn)策略

一般而言，對(duì)于防盜門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有三種銷(xiāo)售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。目前，許多防盜門(mén)廠商的注意力主要還放在工程單上，因?yàn)榱闶鄯辣I門(mén)利潤(rùn)相對(duì)少，而且接觸的客戶(hù)層次和結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，對(duì)終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過(guò)程較長(zhǎng)，但相對(duì)簡(jiǎn)單...

2012/3/22

防盜門(mén)向品牌集群升級(jí)

產(chǎn)業(yè)集群向品牌集群升級(jí)永康，中國(guó)門(mén)都。走進(jìn)永康，仿佛置身于門(mén)的海洋，到處都可以感受到門(mén)的氣息。不管是高速路牌，還是樓宇廣告，隨處都可見(jiàn)到各門(mén)企及其品牌的廣告。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，永康以及周邊的武義、縉云三地的門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了1000 多家...

2012/3/22

防盜門(mén)市場(chǎng)高端品牌走勢(shì)如何

防盜門(mén)行業(yè)近20年的發(fā)展，培育出了盼盼、步陽(yáng)、美心、王力、萬(wàn)嘉等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌企業(yè)，并且從最初的零售市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)變到當(dāng)前的以工程、外貿(mào)為主的發(fā)展模式。似乎傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售模式面臨淘汰的態(tài)勢(shì)。但是今年年初的一系列市場(chǎng)動(dòng)向又顯示出企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的空...

2012/3/22

防盜門(mén)依靠低價(jià)未必有業(yè)績(jī)

門(mén)窗業(yè)每年必然有幾次促銷(xiāo)高潮，眾多防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)積極加入促銷(xiāo)活動(dòng)中，以期取得更好的業(yè)績(jī)。但讓人遺憾的是，很多大張旗鼓的促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有促進(jìn)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。據(jù)筆者觀察，門(mén)窗促銷(xiāo)幾乎陷入了一個(gè)怪圈：往年遇到的問(wèn)題，今年還是發(fā)生，結(jié)果銷(xiāo)量還是沒(méi)有提升...

2012/3/22

西南防盜門(mén)：揮師二、三線(xiàn)市場(chǎng)

西南防盜門(mén)市場(chǎng)前景看好由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將成本減至最低，所統(tǒng)一采購(gòu)的進(jìn)戶(hù)防盜門(mén)品質(zhì)就大打折扣，市場(chǎng)上那些幾百元的品牌防盜門(mén)就是專(zhuān)供房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商集中采購(gòu)的。這些所謂的防盜門(mén)根本就不防盜。一些業(yè)主反映,一個(gè)力氣大的裝修工就可以在幾分鐘內(nèi)用力踹開(kāi)所...

2012/3/22

防盜門(mén)品牌多元化：是否可行?

防盜門(mén)強(qiáng)勢(shì)品牌難以兼顧木門(mén)國(guó)內(nèi)防盜門(mén)行業(yè)起步較早，發(fā)展較快。自從美心、盼盼、步陽(yáng)、王力等防盜門(mén)行業(yè)“元老級(jí)”品牌塵埃落定之后，國(guó)內(nèi)防盜門(mén)行業(yè)整體上已經(jīng)步入成熟階段。以美心、盼盼等為代表的國(guó)內(nèi)防盜門(mén)一線(xiàn)品牌，在國(guó)內(nèi)主要...

2012/3/22