西南防盜門市場前景看好

　　由于房地產開發商將成本減至最低，所統一采購的進戶防盜門品質就大打折扣，市場上那些幾百元的品牌防盜門就是專供房地產開發商集中采購的。這些所謂的防盜門根本就不防盜。一些業主反映,一個力氣大的裝修工就可以在幾分鐘內用力踹開所謂的防盜門。許多業主拿到房屋的鑰匙后，第一時間想到的就是去市場挑選價格在兩千到三千多元的高品質進戶防盜門，把開發商安裝的所謂防盜門敲下來以一兩百元的價格就賣給了收廢品的。

　　在未來城市家裝的消費中，隨著高品質的精裝房比例增加,防盜門的替換消費將逐步減少。與此同時，業主對防盜門的要求也越來越高。筆者通過有關市場調查資料了解到，目前在我國城市居民家庭中，約有70%的城市居民家庭表示，在選擇進戶防盜門時除了關注防盜功能外，對美觀程度和質感也很看重。

　　西南本土品牌少

　　西部金屬門行業缺乏的不是制造能力，而是缺乏創造能力。西部的金屬門就如中國的服裝一樣，國際上流行什么，就試圖模仿什么;沿海或全球什么熱門，西南門業就模仿什么，這樣導致最后出來的產品就只能是“山寨”品，毫無特色可言。西部門行業陷入了這樣一個尷尬的局面，是因為該地區除了幾家龍頭企業，其他大多數都是小企業。這些小企業自主研發能力相當缺乏，當然也沒有競爭力。

　　目前西部金屬門品牌如美心、今龍頭、興事發等已被市場熟知，成為強勢品牌。西部的金屬門大部分企業仍然靠貼牌生產來維持小份額的市場。依靠貼牌的方式，依托大品牌的資源和良好的銷售渠道，企業不僅可以解決成本過高和庫存等問題，還能保證更多的現金流，讓越來越多的企業受益匪淺。但是貼牌生產的企業如果要長遠發展，就必須依靠自身力量，開創出自己的品牌。

　　自主研發、開創自有品牌不僅是企業從根本上做強做大的保證，而且是逐步解決西南本土品牌缺乏、營銷網絡建設還不夠健全、質量還亟待提升、企業管理大部分還處于家族式管理等一列問題的方式。企業未來的發展狀況就取決于自身的團隊建設、渠道建設、品牌創新和服務創新。

　　西南金屬門發展之路盡管曲折，但是必須看到，西部金屬門行業目前正進入快速成長階段，憑借著良好的地域優勢和渠道建設，西南地區必將成為中國金屬門窗行業聚焦的新區域。

　　加強創新，才能突破西部防盜門業瓶頸

　　據悉，在西部的很多金屬門企業都是家族式經營或者起步比較晚。這部分企業在初創階段靠的是苦干的熱情，往往只依靠領導的個人魅力帶領企業前進。當企業發展到一定程度時，就要對自己的管理模式和制度進行分析總結，并且及時加以改進。要打破落后的“人治”模式，大量引進人才和先進的生產設備，在體制上進行創新。

　　目前，很多西部金屬門企業習慣為技術研發、廣告宣傳、市場銷售等風險小的品牌進行貼牌生產，習慣處于產業鏈的低端。如果企業安于現狀，就很容易被全國性品牌或其他地域的強勢品牌所擊倒。與其被動挨打，不如主動出擊，通過加強自主研發能力來提高企業自身在產業鏈中的地位。

　　地域知名企業的危機感非常強烈。要尋求長遠發展，讓自身企業走出去將是第一步。靠什么“走出去”?那就是企業的產品質量。只有品質過硬，才能加大品牌含金量。據悉，西部金屬門貼牌生產的企業大多存在著產品質量良莠不齊的市場狀況，給企業自身和消費者帶來了不利的因素，在日后的品牌推廣之路上留下了障礙。處于快速發展階段的金屬門企業更應該注重產品的生產質量，嚴格把關，盡量把不合格的產品扼殺在第一個環節，避免在口碑上形成不良的效應，不利于企業的品牌建設。

　　把握西部大開發的機會，大力開拓二三線市場

　　只要是金屬門的業內人士，都知道進入該行業的門檻低。目前有很多裝修工程隊、小型五金廠、木材加工廠紛紛擠進這個市場，它們在中國家居競爭激烈的環境下如何才能長期生存下去呢?

　　筆者認為，中小型門企可以從以下兩個方面著手，提升核心競爭力，在做強的基礎上擴大規模，從而取得更大的市場份額。第一，結合企業自身情況，積極開拓二三線市場。

　　四川、重慶等西南地區擁有豐富的資源，中小型企業應該抓住這一地利，充分運用資源優勢，提升產品品質，為企業發展積累更多資金。

　　抓住國家出臺的刺激內需、擴大內銷的政策機遇，搶占城鄉一體化建設下經濟效應凸現的二三線市場。二三線市場的房地產市場的繁榮,也帶動了家居產業的需求快速增長。金屬門企業的品牌建設離不開渠道建設，只有拓寬了渠道，才能保證企業的品牌影響力進一步增大。因此對金屬門企業來說，占據一級市場后，就應該重點培養二三線市場經銷商。其二，提高企業服務能力，促進企業轉型與升級。

　　目前，很多消費者反映，門業廠商的后期服務質量差，比如安裝服務不到位。金屬防盜門除了生產環節外，安裝鏈條也相當重要，不能吊鏈。有些廠商的意識依然停留在用戶的概念中，以為只要成交了，收到客戶的錢了，就算大功告成。這是一種相當落后的想法，已經完全不能適應當今市場的要求。

　　西部金屬門窗相對落后，筆者認為其根源在于服務。同樣的產品，能供優質的服務就更容易獲得客戶青睞，否則，很快就會被市場拋棄。如今是以服務取勝的年代，提高服務能力，建立完善的售前、售中、售后服務體系，才有可能提高客戶的忠誠度。做好了品牌、產品和服務，企業的轉型與升級將是水到渠成的事情。每一個企業的轉型、升級都將促進整個行業的轉型、升級，最終，整個行業規模將擴大，行業中的每個企業也將受益。