隨著生活水平的提高，人們對門窗的要求不斷增加，門窗不單單是遮風擋雨的工具了還要要求它的技術含量節能環保等等一些方面。說真的，斷橋鋁門窗型材行業對于外行人來說，門道很深。由于門窗歸屬于定制商品，無疑是一分錢一分貨的。世上沒有又便宜又好的貨物，...
2022/10/27
一流銷售員的“五大”準則 凡事負責任，決不找借口 中層干部不成長不進步的主要原因是不夠負責任。向上級匯報工作，必須拿出方案，向領導匯報只能報選擇題而不能報問答題，但中層干部向基層銷售員下達任務只要把話說清楚就行了，基層只...
2019/6/5
銷售情境1 你不要講這么多，就說最低多少錢能賣吧？ 錯誤應對 最多只能讓您20塊錢，不能再讓了。 那就155塊錢吧，這是最低價了。(報價165元，第一次還價到160元) 問題診斷 客戶說“你不要講那么多，...
2018/11/20
每一個銷售人員剛剛進入銷售行業的時候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，并且他們也為他們的夢想付出努力了。 可是到了后來，有的銷售員用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功;而與之相反的，有的銷售員卻一步步走向墮落的，最終出局。 想知...
2018/2/26
門窗幕墻行業內要想成為銷售人員難，畢竟門窗幕墻都是技術活;要說服的客戶是理工男出身，難上加難。現在生意越來越難做，既要想有業績上的出色表現，又能充分展示銷售人員的才能和個性，那么中國幕墻網認為，下面提到的毛病就得改了! 做好計劃、持之以恒...
2016/10/31
每個木門銷售員對于自己的或者別人的經驗都有一種無法解釋的崇拜心理，認為這種經驗是放之四海而皆準的。但其實有的時候，人正是被自己相信的東西迷住了眼睛，反而看不到正確的道路。如果不用變化的眼光看待事物，而只活在過去的思維中，那么你永遠學不會“創...
2013/9/27
木門作為家居消費品之一，面對正處于火熱的家居熱潮之下，木門銷售也成為一個熱門職業，另一方面，各大寫字樓遍地生花，各個大大小小的公司因辦公場所建設對于木門的需求也是持續攀升，木門銷售是直接面對消費者的，其帶給消費者直接的產品體驗和終端服務，所...
2013/6/8
在我們銷售過程中，跟我們簽合同的客戶，很少主動告訴你：“小王，今天我們把合同定下來”，都是我們主動要：“王總，今天我們一定要定下來”。在銷售過程中，很多銷售人員總是被客戶牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見面談談”，客戶說：“哦，最近一直沒...
2012/3/22
裁員、合并、倒閉.....“.com不景氣”成為近期網絡產業的主旋律。眾所周知，一個產業越是不景氣，銷售壓力就會越大。 “覆巢之下安有完卵”，大環境如此，提升銷售業績的談何容易？對于銷售人員來說辛苦不可怕，可怕的是沒方向，沒結果。但是...
2012/3/22
培養一個合格的銷售人員是一項非常艱巨的工作，他需要時間、精力、金錢的有效結合。我們曾經問過很多企業，如果是一名新人，以前從來沒有做過銷售工作，多長時間他們可以培養出來？難點在哪里？回答的結果五花八門，有說一年、有說半年、有說一個月的，由于企...
2012/3/22
不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4...
2012/3/22
一次做銷售培訓時，一位學員問我，能不能給他教一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒有。 過后，我認真考慮了這個問題。也許那個學員是個銷售行業的新手，只有新手才會提出這樣的問...
2012/3/22
銷售終端，簡單來說，就包含三個元素：產品、賣場、人。據資料顯示，大多數消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。足見銷售人員與銷售部門在公司里面的重要地位。那么作為銷售員，您需要了...
2012/3/22
銷售人員要做到三“厚”，把三“厚”練好了業績和能力就提高了。一“厚”：腳繭厚。銷售員走的路多，腳繭就磨出來了，越走繭越厚，越走見的客戶越多，見的客戶越多，對市場的了解多，對客戶的需求更清楚，業績和能力就會更快提高。二“厚”：心“厚”—厚道。...
2012/3/22
我做了好幾年銷售工作。當年打工的時候，經過部門經理的教導、優秀同事的現身說法、以及自己的摸索，我總算入了銷售的門了，自己也總結了一些經驗，慢慢的也理出來個大體的思路來，現在歸納一下，把眼下能想到的幾點體會寫下來. 我是講不出什么大道理來的，...
2012/3/22
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