五、注重關系營銷 和客戶關系好一點 涂料工程采購中能不能成功，客勤關系過不過硬很重要。在很多工程采購中，在獲得客戶需求信息時，客勤關系起的作用是線人；在客戶決策時，客勤關系的作用是拍板；在客戶服務過程中，客勤關系的作用是潤滑劑；在客...
2012/3/22
如何評價2008狀況：2008年中國木門發展很快，發生了行業內具有代表性的大事件，是圣象殺入木門領域，他們所帶來的量的大幅度提升將打破木門行業現有格局，引入規模化的競爭，資金與實力的較量。 圣象打出的標準木門將為行業帶來技術、營銷、...
2012/3/22
麥卡錫于1960年提出了4P營銷理論：即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）；80年代末，勞特朋提出了4C整合營銷理論：即顧客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Conveni...
2012/3/22
3、藥品還是保健品 籠統而言，涂料市場上所有的產品均可分為兩大類：一類是藥品，它是為解決消費者某一特定實際癥狀或問題而存在的，如耐擦洗、抗污、超白、高遮蓋、耐黃變、凈味、醛凈等；另一類則是保健品，正好相反，它是不能為解決消費者某一特定...
2012/3/22
5、產品的外延 產品應是個綜合體，它應該包括：一是產品本身，主要表現為功效與特性；二是指服務，包括售前、售中和售后服務，差異化個性化服務以及服務所執行的標準與理念，在西方的觀念里，產品本身就是包括服務概念的；三是產品的外延，淺層次講主...
2012/3/22
營銷策略如何把握，我們來看看。合作意愿選擇分銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。營銷模式非標門分銷商的經營模式一定要和產品的性...
2012/3/22
很多經銷商，開了店，雇了人，砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔，有膽識乏謀略。所以經銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當地，不去思考如何推廣，只知道在店里等客戶怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化、落地化。如何本地化呢？ ...
2012/3/22
單一的競爭手段既難以獲取和保持競爭優勢，也無法滿足顧客多樣性復雜化的服務需求，呈現出多種促銷方式相結合的趨勢，服務、價格和促銷多種競爭手段組合的復合競爭態勢。原材料價格不可抑止地上漲，直接導致門窗市場競爭形式的加劇和多樣化。而競爭范圍的擴大...
2012/3/22
眾所周知，重慶是中低檔油漆最大的生產基地，素有“中國套裝門之都”稱號。目前，重慶的產品已遍布全國。然而，近幾個月來，受房地產市場影響，重慶木門的銷量明顯下降。一線城市的工程單和零售單與往年同期相比出現一定程度的減少，...
2012/3/22
任何企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。2012年，也將會是木門發展艱難的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。 現在我國木門企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創...
2012/3/22
