很多經銷商，開了店，雇了人，砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔，有膽識乏謀略。所以經銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當地，不去思考如何推廣，只知道在店里等客戶怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化、落地化。如何本地化呢？ 很多木門經銷商一定有一個困惑，為什么我代理的全國性知名木門品牌在當地很難推廣，步步艱難，甚至出現水土不服的跡象呢？是的，因為地域性的問題，即使大品牌，有的能做起來，有的就是做不起來。 廠家與經銷商雙向廣告推廣 很多木門經銷商認為廣告投放沒用。不做廣告，品牌如何被人知道？廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，他們就會先看你這個品牌。而作為品牌廣告推廣，我們認為，應該從兩方面去考慮，一個是木門廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經銷商當地的落地性廣告推廣。 與木工師傅展開合作，實現合作共贏 終端操作營銷手段如何創新。跑裝修公司、搞異業聯盟，已經被用得很多了，還有其他的方法嗎？我認為，在當今營銷多樣化的時代，必須要有創新，人云亦云的品牌市場營銷肯定是失敗的。我們從木門的銷售全程來考慮，安裝占了木門的很大比例，那么安裝的好壞很重要的一個環節是木工師傅的口碑，他們給客戶裝門，對于客戶來講他們就是專家，他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過木工師傅來帶動銷售呢？我們可以拿個門店來作試點，與木工師傅展開合作，給予相應的物質獎勵。目前已經有廠家開始這樣操作，木門木工師傅也非常配合，客戶出差在外還沒有回家，木工師傅們都急了。 所以只有利益共同體合作的時候，才能發揮效益最大化，才會真正出現所希望見到的所謂合作共贏模式。
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