營銷創新，驅動更快發展，創造美好未來！銷售是公司發展的龍頭。這至少包含兩層含義，一是銷售的重要性，以銷定產，銷售實現價值；二是銷售的挑戰性，處于市場競爭最前沿，銷售活則全局活。由此可見，營銷創新是多么的緊迫，多么的艱巨，也是多么的讓人怦然心...
2012/3/22
大多數人都希望購買物美價廉的商品，有人說“只有賣不出去的價格，沒有賣不出去的商品”，商品的定價策略是銷售策劃的關鍵。 一般商品定價的方法 制定價格時，所涉及的因素較為復雜，沒有什么一定的標準方式。最重要的是進行充分的調查研究，在分析自己實際...
2012/3/22
（1）來源及定義“蘑菇定律”最早是在上世紀70年代一批年輕的電腦程序員編寫的。當時，美國一批電腦程序員意外發現，一批剛從學校畢業的新人參加了工作，這些人很難適應工作環境。在這種情況下，這些電腦程序員經過探索，便發現了“蘑菇定律”。蘑菇定律，...
2012/3/22
我贊同企業隨著發展壯大其管理方法也應該發展的觀點，亦即：企業管理方法是隨著企業發展而需要不斷演進的，因此我對企業管理的方法進行一種有意的分類。認為企業初創時期，事務相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此可以采取直接管理的方法，比...
2012/3/22
在營銷推廣中渠道構建是中非常重要的一個環節：運作好壞直接關系產品在市場上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能策應對消費者的拉動。 關于新產品上市的渠道推廣方法 新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機。這種方法在于以迅雷不及掩耳之勢搶占...
2012/3/22
1.請求成交法 請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。 （1）使用請求成交法的時機 ①銷售人員與老客戶，銷售人員了解顧戶客的需要，而老客戶也曾接受過推銷的產品，因此老客戶...
2012/3/22
1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產品。并嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產品。 2、尋找信息傳播人。與稅務顧問、房地產經紀人和保險代理建立聯系，并給他們“信息費”（即介紹客戶或者提供信息的回扣）。 3、給所有以前的顧客打電話，并告...
2012/3/22
供應鏈物流、第三方物流和其他的新型物流系統，都把零庫存服務作為對客戶服務的一項重要的形式，企業為了降低成本，在自己組織物流系統時，也把零庫存作為降低成本、提高整個經營水平的一項工作。資源計劃方法可以實現零庫存的計劃，但是，零庫存的實現必須依...
2012/3/22
處朋友，在講求效率和效益的商人口中，就成了“人脈”。也許很多人都不太喜歡這個有些勢利的詞，但我覺得不管名稱怎么換，能夠做到以誠待人，與人為善就是好的。下文所說的幾種方法，算是給大家指明了與人相處的幾個方向，特別適合人很好但是EQ很低的人學習...
2012/3/22
關于如何能成為一名成功的HR管理者的文章有很多。通常這些文章都會給出一些方法，教給你如何進行財務審記、如何分析技術環境。然而，這些并不是根本的問題。憑我多年從事HR部門領導工作經驗來看，要做一名成功的HR項目管理者就必須要具備一些基本的條件...
2012/3/22
創立量子基金的投機大師索羅斯說：“我生活的重心不是金錢，但錢是達到我目標的手段，哲學才是我生命中最重要的東西。”沒錯，有錢絕不是目的，但有足夠財富讓生活不虞匱乏后，才能無后顧之憂地去實踐自己的生活方式。現實的狀況是，大多數人都還沒有存夠本，...
2012/3/22
在銷售工作中，我們無法光憑借理論來表現出真正的實力。不管理論如何清楚，都必須通過行動，才能看見已經融會貫通的專業能力。 沃爾瑪招聘案例的啟發知名的沃爾瑪商場要招考一名收銀員，幾經篩選，最后只剩三位小姐有幸參加復試。復試由老板親自主持，第一位...
2012/3/22
當你的公司開始經營運轉時，總有一筆財務支出，要經過一段時期這筆支出才能收回。在這期間，已經開始了從投資、生產、庫存到銷售的經營運作過程，在這一階段中，投入的資金會以各種各樣的形式出現，因此存在著技術和經濟貶值的風險。對創業者來說，這意味著投...
2012/3/22
很多中小門窗企業商家認為，只有在自己公司倉庫中的才是庫存。其實不然，對于一些在運輸過程中的產品也是企業的庫存，這些產品稱為在途庫存。在門業市場競爭激烈的今天，產品更新快給產品銷售帶來阻力，不銹鋼門窗企業精心解決完一批庫存后，新的產品又成為了...
2012/3/22
目前的市場已處在空前繁榮時期，建材城里的木門產品琳瑯滿目，這使得我們在選購時有了更多的空間，但如何才能選購到稱心如意的木門呢？在這里我們推薦幾個小技巧，供大家參考。 一、先看款式及色彩 裝修房子的目的是為了創造一個溫馨和諧的居住...
2012/3/22
