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銷售是公司發(fā)展的龍頭。這至少包含兩層含義，一是銷售的重要性，以銷定產(chǎn)，銷售實(shí)現(xiàn)價(jià)值；二是銷售的挑戰(zhàn)性，處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最前沿，銷售活則全局活。由此可見，營(yíng)銷創(chuàng)新是多么的緊迫，多么的艱巨，也是多么的讓人怦然心動(dòng)。 不必再去討論營(yíng)銷管理是否需...
2012/3/22
前一段時(shí)間受客戶邀請(qǐng)，為其新產(chǎn)品做策劃，因此走訪了當(dāng)?shù)氐乃幍辏谧咴L的過程中，我一直在思考著項(xiàng)目的事情，客戶所做的產(chǎn)品是保健食品，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)普遍受到了消費(fèi)者的不信任和國(guó)家政策的約束，如何突破市場(chǎng)的羈絆？走一條有特色的路成為我們策劃的核心內(nèi)...
2012/3/22
判斷媒體是否值得投放的直接方法：測(cè)試投放，統(tǒng)計(jì)媒體投放的訂單量，產(chǎn)出投入比。這條常規(guī)性總結(jié)人人都知道，關(guān)鍵是很多時(shí)候會(huì)遇到如下問題：媒體測(cè)試時(shí)訂單效果不佳，到底是媒體的問題（人群不合適/虛假流量/流量成本高），還是自己的問題（廣告素材有問題...
2012/3/22
一個(gè)服飾品牌的創(chuàng)造過程需要大量前期調(diào)研、培育的時(shí)間，精力與資金的付出更是一個(gè)艱苦而漫長(zhǎng)的經(jīng)歷，對(duì)于我國(guó)的中小服飾企業(yè)來講，不僅收效慢、而且風(fēng)險(xiǎn)性極大。所以，品牌授權(quán)將成為中國(guó)服飾企業(yè)成就國(guó)際品牌的捷徑之一！通過授權(quán)經(jīng)營(yíng)的方式借用他人已經(jīng)創(chuàng)建...
2012/3/22
市場(chǎng)營(yíng)銷，除了要產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、商業(yè)信譽(yù)優(yōu)外，在很大程度上就是市場(chǎng)營(yíng)銷人員通過自己的語言藝術(shù)來說服對(duì)方，即通過嘴上功夫來達(dá)到推銷商品的目的。一個(gè)善于用語言藝術(shù)說服顧客的營(yíng)銷人員，他的營(yíng)銷業(yè)績(jī)要比不善于用語言藝術(shù)說服顧客的營(yíng)銷人員的經(jīng)...
2012/3/22
遇到很多的咨詢:看好我廠的專利產(chǎn)品要樣版。我的態(tài)度是：可以發(fā)產(chǎn)品圖片給他看，有問題可以在貿(mào)易通里談，也可以來電話、EMAIL，確實(shí)有意向合作的朋友，我會(huì)建議他買樣品，也花不了幾個(gè)銀子嘛！有誠(chéng)意的朋友會(huì)掏錢買的，當(dāng)然，我可以按優(yōu)惠價(jià)支持的。如...
2012/3/22
處朋友，在講求效率和效益的商人口中，就成了“人脈”。也許很多人都不太喜歡這個(gè)有些勢(shì)利的詞，但我覺得不管名稱怎么換，能夠做到以誠(chéng)待人，與人為善就是好的。下文所說的幾種方法，算是給大家指明了與人相處的幾個(gè)方向，特別適合人很好但是EQ很低的人學(xué)習(xí)...
2012/3/22
13句話讓客戶沒法拒絕你 1.如果客戶說：“我沒時(shí)間！”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……” 2.如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”推銷員就應(yīng)該說：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說過...
2012/3/22
從事第一年銷售工作的銷售人員，有80%的失敗是來自于對(duì)“消費(fèi)群體”的定位和對(duì)潛在客戶的搜索不到位。對(duì)客戶的定位不準(zhǔn)確，目標(biāo)消費(fèi)群體不明確，成功機(jī)會(huì)就很小。也就是常說的“選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”。我們要找的不僅僅是客戶名單、聯(lián)系方式、家庭地址等這...
2012/3/22
加強(qiáng)飲食 飲食對(duì)于我們的生活影響非常巨大，比如過多食用流食會(huì)人讓健忘，而意大利面和中餐，則會(huì)讓進(jìn)食者在一小時(shí)之后感到疲乏與困倦。想要避免這些問題，你可以參考以下的營(yíng)養(yǎng)建議： 即使不餓也要吃早餐 研究表明，吃早餐的...
2012/3/22
降低聲音、放慢語速都可以緩解情緒沖動(dòng)，而胸部向前挺直，就會(huì)淡化沖動(dòng)緊張的氣氛，因?yàn)槿饲榫w激動(dòng)、語調(diào)激烈的人通常都是胸前傾的，當(dāng)身體前傾時(shí)，就會(huì)使自己的臉接近對(duì)方，這種講話姿態(tài)能人為地造成緊張局面。閉口傾聽英國(guó)著名的政治家、歷史學(xué)家帕金森和英...
2012/3/22
為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。我們?cè)撊ツ睦镎铱蛻簦?外貿(mào)者關(guān)于客戶的疑惑 /尋找海外客戶 /海外客戶在哪里？這個(gè)老而俗卻又非常現(xiàn)實(shí)的問題一直有困繞著眾多的外貿(mào)工...
2012/3/22
購(gòu)物———這個(gè)詞，大家不陌生，人人都會(huì)花錢購(gòu)物，甚至小孩都知道，來到超市掏錢，購(gòu)買自已喜歡的，日用的，好奇的，好玩的等等。衣食住行，三十六行，都得與市場(chǎng)聯(lián)系，中國(guó)自古以來，就會(huì)商品交換，貨幣交換，購(gòu)入自已所需要的各種物品。可是，自因歷史悠久...
2012/3/22
凡是從事過銷售的人都知道，現(xiàn)代銷售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，有借助銷售非常成功的人，也有被銷售玩弄的疲憊不堪無所建樹的人。其實(shí)成與敗的關(guān)鍵在于我們?nèi)粘Ｓ袥]有一種好習(xí)慣，一種把日常工作按計(jì)劃安排并達(dá)到目標(biāo)的習(xí)慣。如果我們把每天所做的具體工作，能象刷...
2012/3/22
通常情況下，對(duì)產(chǎn)品概念的提煉、整合和策劃是產(chǎn)品整體策劃最重要的環(huán)節(jié)。可以說，策劃之初所作的很多工作，如：市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)群體分析、醫(yī)學(xué)醫(yī)理研究等全部都是為提煉概念所準(zhǔn)備的。所以也說，前期的準(zhǔn)備工作充足與否，直接決定后面策劃是否順利。 這么多年...
2012/3/22
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
第十屆總工之家（浙江）學(xué)術(shù)年會(huì)—論壇篇
