大多數人都希望購買物美價廉的商品，有人說“只有賣不出去的價格，沒有賣不出去的商品”，商品的定價策略是銷售策劃的關鍵。

一般商品定價的方法

制定價格時，所涉及的因素較為復雜，沒有什么一定的標準方式。最重要的是進行充分的調查研究，在分析自己實際情況的基礎之上，加以試銷，以確定最適當的價格。下面介紹的是一些常見的定價方式，提供參考。

（1）同價法

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品（店內所有商品都是同一價格）。這可抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜，l元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單，在一定程度上比較管用。

（2）特高價法

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品投放市場初期，把價格定的大大高于成本，使企業在短期內能獲得盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。某商店進了少量中高檔皮鞋，進價460元一件。店的經營者見這種鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新穎，在本地市場上還沒有，于是定出1280元一雙的價格，竟然銷量很好。

如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可效仿，因此，想保持較高售價，就必須不斷推出獨特的商品。

（3）低價法

這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰略，適合于一些資金雄厚的大企業。對于一個生產企業來說，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。在應用低價格方法時應注意：一是高檔商品慎用，二是對追求高消費的消費者慎用。

（案例：舉例說明如何運用低價法制定商品價格）

（4）整數法

對于高檔商品、耐用商品等應該采用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，可以用來樹立商品的形象。

（5）弧形數字法

“8”與“發”雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無。滿足消費者的心理需求總是對的。據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。

所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發財的好運；4字因為與“死”同音，被人忌諱；7字，人們一般感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
（6）成本導向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

食品類：15％－20％；

煙草類：20％－25％；

照相機類：25％－28％；

酒類：25％－30％；

服裝類：40％－45％；

化妝品及特殊商品類：50％；

這種計算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。

（7）需求導向定價

它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由于附加服務和環境氣氛為產品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

（案例：舉例說明需求導向定價）

（8）競爭導向定價

它依據競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風險，并協調同行業間的關系。

（9）地理定價

就是在地理條件上，考慮運費與狀況后所定的價格。