目前，木行業(yè)遭遇國(guó)際金融危機(jī)和中國(guó)房地產(chǎn)低迷而產(chǎn)生的負(fù)面影響，中國(guó)的行業(yè)將何去何從，"中國(guó)木門(mén)"的大旗還能堅(jiān)持多久？中國(guó)木門(mén)如何面對(duì)當(dāng)前的困境，也許我們從佛山佐登堡木業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳長(zhǎng)卿的一席談話中能得到一些啟示。 觀點(diǎn)一：品牌是經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的認(rèn)同而逐漸形成 佐登堡品牌的興起，并沒(méi)有什么悠久的歷史，但為什么短短的幾年里，這個(gè)名字逐漸進(jìn)入人們的視線，并逐漸扎根？究其原因，重要的一點(diǎn)就是企業(yè)創(chuàng)立之初就把"做好產(chǎn)品，做好的品牌產(chǎn)品"作為企業(yè)發(fā)展的方向。任何一個(gè)真正做企業(yè)的人，如果沒(méi)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，沒(méi)一個(gè)做好產(chǎn)品，做好品牌的思想，那企業(yè)要想做成百年老店就無(wú)從說(shuō)起了。 品牌是一個(gè)無(wú)形承諾。它是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)的保證，它是經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的認(rèn)同逐漸形成的。有了品牌，銷售就變簡(jiǎn)單了，就是讓別人來(lái)找你，而不一定是你去找別人，至少我去找別人，別人也不覺(jué)得陌生，甚至有種親切感，這就是品牌的作用力，這對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓有著積極作用，市場(chǎng)開(kāi)拓也會(huì)從被動(dòng)變成主動(dòng)。這就體現(xiàn)了品牌的力量。 銷售網(wǎng)絡(luò)是品牌建設(shè)的重要部分，木門(mén)品牌的建設(shè)首先是銷量上去了，就出名了；而不會(huì)出現(xiàn)銷售量沒(méi)有大幅提升，品牌就已經(jīng)建設(shè)好了的。在木門(mén)行業(yè)，按常規(guī)來(lái)說(shuō)，銷售量是要靠銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成，銷售網(wǎng)絡(luò)廣，就無(wú)形中擴(kuò)大了品牌的影響力。 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行自創(chuàng)品牌？如何打造自主品牌呢？陳總認(rèn)為，品牌打造主要從以下五方面著手。 第一，內(nèi)外部管理。在一定環(huán)境下，"攘外必先安內(nèi)"是有道理的，企業(yè)做產(chǎn)品不應(yīng)該有太多"花拳繡腿"，實(shí)實(shí)在在做事，就是無(wú)招勝有招。對(duì)于內(nèi)部管理，首先要制定標(biāo)準(zhǔn)，并要嚴(yán)格遵守，在實(shí)施中不斷完善改進(jìn)，讓企業(yè)走規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化道路。只要找準(zhǔn)方向，落實(shí)各項(xiàng)工作，把細(xì)節(jié)做好，企業(yè)的管理工作就非常完善了。 第二，不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)差異化的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的保障，創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命線。佐登堡木門(mén)贏得市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)可以概括成：質(zhì)量、服務(wù)、資源、創(chuàng)新、能力。其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常苛求，可以和任何同類型的公司比較并PK質(zhì)量。 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于佐登堡來(lái)說(shuō)不是難題，其依靠星藝裝飾全國(guó)500多家分公司的設(shè)計(jì)師，可收集非常多的創(chuàng)意。據(jù)了解，該公司現(xiàn)設(shè)立了專業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組，09年將推出一批新產(chǎn)品，這批產(chǎn)品能彌補(bǔ)行業(yè)的空白市場(chǎng)。 第三，正確的品牌定位，產(chǎn)品定位。