2、聚王氣。 王者不一定是廣告之王，也不一定是渠道控制之王，但一定先要成為聚氣之王！ 我們在很多市場可以看到并非立邦在呼風喚雨，也沒有見到華潤控制之手，很多的甚至無名的品牌仍然風生水起，只因經(jīng)營者占據(jù)著王位，聚斂了王氣。 對一線品牌來講，在市場占王位、聚王氣之重要堪比廣告，有過之無不及，否則如何行使王道？ 重要意義自不待言，但王氣如何聚斂？ 群雄爭霸各顯神通，整個區(qū)域的王位布局和王氣聚斂是營銷策略的全部，而聚王氣，不得不說是：產(chǎn)品之聚、廣告之聚、渠道之聚、口碑信心之聚、服務之聚。 危機讓企業(yè)和經(jīng)銷商可以有時間和精力審視一下產(chǎn)品線了，廣泛的產(chǎn)品線和渠道廣泛的對應，尤其是在中高端消費開始收緊腰包下沉至低端消費時候，產(chǎn)品線性價比的重要程度就上升了，歌舞升平的產(chǎn)品策略更改為應對蕭條策略成為當務之急，中低端產(chǎn)品線拉長以及功能提升有利于吸引更多的存量市場！也就是產(chǎn)品之聚帶來渠道之聚！而無論什么樣的市場或者品牌，在產(chǎn)品性價比上的投入好過單一油漆工渠道的投入，在危機時刻，油工渠道的不確定性增大，油工也會走入兩個極端------降低額外收入預期和工頭威脅經(jīng)銷商提高額外提成比例，改善產(chǎn)品線從而改善渠道也就成了不得已而為之的必然。 王氣的聚斂從來都需要各種各樣的廣告以及口碑，這是信心之聚的源泉，然而廣告之王可以贏得一時，卻不能忽略廣告最終的目的評價，如果僅僅是為了打廣告而廣告，燒錢之舉不可取。廣告之聚來自廣告、促銷的產(chǎn)品策略或者說是品牌策略，無論路牌、廣播、電視、報紙、社區(qū)、路演、店堂促銷、渠道合作促銷還是事件推動，王氣之聚要有策略，規(guī)劃好的聚氣之舉是成功的必要理論保證。 服務也許是這個冬天最好的廣告了。服務在冬天時是帶給消費者的暖陽，送貨、上門遮蔽、免費噴涂、上門配色、回訪。。。。。。，所有的服務流程都要超過消費者的預期，也許在服務中可以找到度過冬天的獨家生意經(jīng)。 而有效分銷更是市場的利器，在每個獨立市場，中低端產(chǎn)品的出樣分銷以及有效分銷策略，總能帶來人氣和渠道，密集的分銷形成的是產(chǎn)品進入壁壘，如同雙刃尖刀，一面刺向渠道深入挖潛一面阻嚇對手設置門檻，更如同冬天里的一把火，或許會逆勢飛揚燒出個大大的市場。 3、行王道。 王者行王道自然不在話下，占了王位，聚了王氣，到底成就為張士誠還是朱元璋？市場是試金石。 涂料市場水深，而魚難養(yǎng)。王道者，行動慎密、不與渠道爭利、有組織而非草莽、善計劃更兼團隊善執(zhí)行、緊張不失動感，是為一時之王也. 品牌獨特的定位是差異化王道，在細分化市場，試圖對所有渠道一網(wǎng)打盡的做法越來越艱難，而差異化領袖正在崛起，術業(yè)專攻先領導根據(jù)地再圖發(fā)展的形式正是競爭者的王道。 在初耕市場階段，王道就是因勢利導，是借力打力，是懂規(guī)矩定規(guī)矩打破規(guī)矩！在深耕市場階段，王道就是深入計劃保證執(zhí)行，步步屯兵，拉長產(chǎn)品線擴大消費聯(lián)盟。而危機階段，王道才更加顯示其嗅覺的靈敏，危險來臨的預警和處理是王道成熟的標志，無論危機怎樣險惡，王道在此時是一種樂觀，是一種心態(tài)。 個體的人和企業(yè)都會存在周期性的高潮低谷，這是很正常的生存規(guī)律，其實做不做王者并不是最重要的，居安思危、有備無患才是永葆青春的良方。微軟總裁蓋茨說，微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。而松下也把建立經(jīng)營的‘水庫理論’奉為生存基礎，不遺余力地進行資金、技術和管理的儲備，這些都契合著未雨綢繆的古老生存哲學。 一個單獨的店面不要強不上進，期待著市場好轉(zhuǎn)或者企業(yè)給予的更大支援都是癡心妄想，沒有勇氣自己面對危機和危機來臨時沒有勇氣接受、處理，如何能在屬于自己的市場上得到好的結果？ 行王道也正是源于此，再大的品牌，最根本的問題也是終端的出貨及服務問題，否則，花錢做品牌有什么意義？品牌王道了，但終端無法實行王道，也只是個扶不上馬的阿斗。