【門窗幕墻網】“一個水龍頭近十萬元”，“一個馬桶超過一萬元”……

近日，福州不少家居建材賣場紛紛推出高端產品，意圖搶占高端市場。那么，這么貴的東西賣給誰？福州高端家居產品的賣家對福州市場很有信心。

業內人士認為，中低端產品市場份額和利潤率逐年縮減，向高端市場進軍成各大賣場和廠家的共識。

家居建材市場掘金高端

近日，國內某衛浴品牌在福州舉辦了一場高端系列首映禮。現場展出一個純進口水龍頭，上面鑲嵌著施華洛世奇水晶，價格達到了十萬元。品牌負責人告訴記者，這一系列產品今年將出現在福州市場。他預計，到2016年，該系列產品就能打開福州市場銷量，占到該品牌總銷量的15%。

除了衛浴外，木地板廠家也開始轉型走高端。宜人地板旗下也專門設立了一個御木工坊品牌，專供高端客群，提供稀有實木地板。

不僅家居產品的廠家對福州家居消費力有信心，賣場也一樣。據記者了解，喜盈門家居建材賣場的中高端品牌逐年在增加。不僅國內知名品牌，純進口高端品牌的占比也已達到近20%。居然之家賣場更是直接升級為頂級精品家居賣場，屆時場內高端產品將占近50%比例。

據不完全統計，到目前為止，福州市區高端家居建材賣場已超過十個，幾乎每個區域都有兩大高端賣場。

據了解，目前福州家居市場上，真正的高端產品仍以建材等硬裝材料為主。喜盈門、紅星美凱龍等賣場高端品牌光衛浴、地板、瓷磚就占去大比重。

中低端市場競爭大進軍高端成共識

是什么原因推高了福州家居建材市場的水準？中宇衛浴總經理黃森茂認為，“雖然中低端產品走量大，但是市場競爭也很激烈，客群對價格也敏感。加之家居建材產品網購盛行，在一定程度上也縮減了中低端家居建材產品市場份額和利潤率。所以，向高端市場進軍是各大賣場和廠家的共識。”

在銷售上，許多品牌負責人都表示，高端產品盡管受經濟形勢影響，銷售面偏窄，但卻也呈現出了需求逐年上漲的趨勢。“因為轉型后主要做高端產品，我們去年的簽單量少了，但是總體營業額卻上漲了。”宜人地板企劃總監盧強說。

高端銷售服務與形象更重要

這些動輒上千過萬的家居產品是不是也和其它產品一樣放在店里賣？NO！據記者了解，那些家居“奢侈品”平常放在展示區，只是賣家讓你過過眼癮的。居然之家就專門騰出兩層樓的空間“歐美家年華”，打造大型歐美古典家具品牌展示中心、體驗中心。

高端銷售宣傳最常規的方法是舉辦品鑒會、酒會、沙龍等，邀請客戶參與推廣。對這些高端客戶，家居產品賣家的服務可要達到五星級。據一些參與過的人士介紹，這些酒會、發布會不管是現場布置還是參與人群都是相當講究的，品位堪稱一流。

有的活動就選擇了高端別墅項目戶外草坪作為主會場，全程以西式酒會的形式展開。產品自然地錯落于頂級別墅各個角落，其間頂級國際建材商與設計師更是與業主代表們互動頻頻，向他們介紹著猶如藝術品的家居產品。

而且銷售現場商家的服務也相當殷勤，不僅提供代客泊車、預約陪購等，在售后服務方面，這些高端建材產品更做到了上檔次。還有定制產品后的“三個階段九道工序”，從安裝前的兩次測量到安裝后的吸塵器上場、清掃現場的英式管家貼身服務。有的公司更是提供了國內首批地板“售后安裝人員持證上崗”的服務。不僅如此，有的賣場還以“替商家先行賠付”“一個月無理由退換貨”“三包服務期延至3年”等為標配服務。

同時，高端家居產品的“私人定制”模式也開啟了。黃森茂就向記者介紹道：“與成品化銷售不同，我們在北京、杭州、廈門、福州等各地都與高端樓盤合作，將做到在精裝房裝修之前先接受客戶定制，根據客戶需求量身打造精裝房，材料均是德國進口材料。”