科學設計利潤分配 要想很好的管理終端，就要控制好對經銷商利潤的讓利比例，市場中有一個原則就是不能讓經銷商太強大，經銷商太強大就會對企業有威脅。那么該給經銷商多大的利潤空間呢？一個基本點是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。因此，對廠家而言，根據市場狀況與經銷商的實力，給經銷商的拿貨價格是多少，終端銷售的價格基本又是多少，毛利率有多大，基本設計出經銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓經銷商分析可行并也有更大預期。 加強對經銷商的培訓 如今我們已經進入了學習型社會，定期的學習和培訓是必不可少的。經銷商如不了解企業的發展思路，與企業達不成共識，則是無法進行市場運作的。企業對經銷商的培訓，應基于公司的發展戰略、企業文化、價值觀等有利于企業監管的方面，進行傳播與強化，但不能盲目放大經銷商的期望值，這樣是不利于經銷商和企業和諧發展。 以合作為基點從嚴監管 經銷商是合作商，不隸屬于企業，不可同直營店一概而論。如果選擇與管理不善，有的經銷商就只考慮自身如何能夠賺錢，所以他們不但不會維護企業的市場管理制度，反而還不斷研究企業的政策，找政策的漏洞。這就要求企業有嚴密、規范的市場管理制度。基于廠商當前的關系，主體上就是一個合作關系，因此制度制定要以"合作者"為基點，在制度執行上，要與行政性的命令或公司的一個單一部門管理，相區別開來。 提升自身的品牌價值 經銷商是否有意愿和廠家合作，是看經銷的品牌能否讓他賺錢，你的品牌價值是不是本行業處于前列的？你的品牌是不是能得到消費者認可？你公司將來的發展前景是怎樣的？經銷商愿與木門廠家合作，實際是否能夠達成利益雙贏，所以，作為木門廠家應該持續提升自身品牌價值和知名度，只有這樣才能穩固與經銷商的合作關系，也就達到了對終端的有效管理。 在談到對終端管理時，很多企業老總都有自己的深刻見解，在此筆者僅對一些基本方法與要素進行簡要闡述，期望企業根據自身情況管理終端，管好終端。
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