近年來，在東北區(qū)域涌現(xiàn)出了一大批企業(yè)，如黑龍江的華鶴、紅鶴、光明偉業(yè)、三河、雙葉、好門面、森豪、華聯(lián)，吉林的鈺玲瓏、兄弟、大洋，遼寧的天河、三峰等，一些中小企業(yè)活躍度也增強(qiáng)。當(dāng)前，木門廠家最為關(guān)心的是渠道問題，因?yàn)橹挥星罆惩ú拍苁巩a(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通，并占有市場(chǎng)份額，最終達(dá)到收益的目的。也只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為，所以終端管理對(duì)企業(yè)尤為重要。 當(dāng)前，本地木門企業(yè)的終端主要可分為兩類：一是廠家的直營店；二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。在東北地區(qū)有很多企業(yè)都有自己的直營店，在黑龍江最典型應(yīng)屬雙葉，其在全國范圍內(nèi)設(shè)有幾十家直營店。"雙葉"的各直銷市場(chǎng)采用統(tǒng)一風(fēng)格的店面裝修，樹立品牌形象。"為顧客著想"、"服務(wù)方式人性化"、"讓雙葉成為值得信賴的品牌"是其理念，直銷部人員由公司統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、考核合格后才能上崗。在每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，"雙葉"公司的售后服務(wù)和維修人員總是周到、熱情地奔波在城市的大街小巷，用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)著"顧客是上帝"的服務(wù)理念，雙葉的成功可以成為各廠家的借鑒。 另一種情況便是經(jīng)銷商或代理商，那么木門企業(yè)該如何加強(qiáng)終端監(jiān)控，也就是對(duì)經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進(jìn)行良好合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢？ 為經(jīng)銷商提供戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)銷商因其運(yùn)營方式的特點(diǎn)（經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)銷期限），往往很少對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對(duì)于木門廠家來說是不愿意看到的。因此，木門企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開始市場(chǎng)運(yùn)作。那么，該如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃？如果木門廠家能切中要害，分清利弊，對(duì)將來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測(cè)，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會(huì)按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷商自身發(fā)展。 前期輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng) 經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但并不是毫無質(zhì)疑的，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí)，木門企業(yè)要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度，其后其運(yùn)營成熟后，變輔助為"宏觀調(diào)控"。