【門窗幕墻網】相關數據表明，今年上半年，建材家居行業整體業績不是很理想。全國規模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。雖然總體數據有所下降，但是國際建材家居連鎖超市百安居——采用建材超市與裝潢設計一體化管理模式，積極調整市場策略，適應消費者的需求。自今年以來，百安居從國際市場上積極引進大量質優價廉的產品，并開展大規模的促銷活動，取得了十分可觀的成效。在剛剛過去的7月，百安居成功刷新了歷史單月現金銷售最高紀錄。
百安居7月銷售額全線飄紅
夏季是傳統的裝修淡季，百安居中國各大區域卻在7月取得了強勁的銷售增長。從百安居中國總部了解到，百安居各門店均取得了月現金銷售的大幅度增長，特別是上海地區增長達到140%。
百安居相關負責人表示，百安居所首創的“一站式”購物模式，無論是購買建材的還是有裝修服務需求的消費者，都能享受到實實在在的優惠。據了解，廠家、經銷商與百安居之間的關系是供貨商與銷售商的關系，賣場有更多的自主權針對市場和消費者的需求進行產品和價格的資源整合，可為單一消費者爭取期望值之內的最佳價格方案，符合消費者講究實在的消費口味。
此外，百安居采用明碼標價也能讓消費者明白消費。消費者在超市里看到什么品牌、什么價格就是裝修過程中的品牌和價格，讓客戶的錢花得明白。同時百安居擁有多重質量保證，直接從工廠進貨，在采購環節設置預審、復審、百分百驗廠、第三方檢測、日常抽檢等嚴格規范的質量管理流程，保證所有在百安居門店銷售的產品品質優越。另外，依托大規模采購和直接進貨，省去了不必要的中間成本，就能夠提供給消費者最優惠的價格。
積極調整掌握市場主動權
業內人士分析，近兩年建材家居行業面臨的形勢仍是比較嚴峻。國家房地產調控政策的不斷深化、加強，使房地產“剛性需求”潛在族仍在等待、觀望，建材家居的實際購買力在相對下降，需求不能維持銷售額的增長。建材家居賣場如何在逆境中尋找新出路，成為家居業必須面臨的問題。在嚴峻的外部市場環境之下，企業只有更多地從內部進行自我提升，才有機會變危難為機遇。
自今年年初開始，百安居就依靠其母公司翠豐集團在全球范圍內集中采購的巨大優勢，陸續為中國的消費者引進了一系列歐洲品牌的新商品。據了解，這些與歐洲市場同步面市的品牌商品，已有2000個品種在百安居與廣大消費者見面。這些產品，除了價格都比市場上同等質量等級的同類商品便宜5%—20%，質量控制均經過重重把關，值得信賴。
另外，百安居今年還加強了市場調查機制的力度，設立了專門的價格小組快速地調整商品價格，確保低價。百安居會定期對市場上各類產品銷售價格信息進行跟蹤搜集，及時地根據市場最新變化進行價格調整。主動壓縮利潤空間，致力于給消費者帶來最大的實惠。
與此同時，為迎接即將到來的“金九銀十”，百安居還將繼續不斷改進產品系列及價格形象，提高商店銷售自主性及組織效率，努力贏得更大的市場份額。
