鑒于上述現象，中國建筑材料流通協會常務副會長兼秘書長秦占學給出的解釋是，受房地產調控、采購方式、電子商務崛起等五大因素影響，建材家居業陷入當前困境，雖然近幾年行業形勢不容樂觀，但是在逆境中危難與機遇并存。

上半年銷售額連續三年下滑

作為房地產行業的下游產業，建材家居業的銷售業績隨著房地產形勢的變化而變化。今年1月-6月，全國商品房銷售面積51433萬平方米，同比增長28.7%， 增速比1-5月回落6.9個百分點。雖然房地產銷售面積繼續增長，但是反映建材家居景氣指數的BHI并沒有隨之上漲。

商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會日前共同發布的6月份全國建材家居景氣指數BHI為108.10，環比下降1.01點，同比下降11.51點。同時全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為1028億元，環比下降2.71%;同比下降17%。1-6月累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

記者統計2011年和2012年的數據發現，今年上半年建材家居銷售額已連續三年下滑。2011年和2012年上半年，全國規模以上建材家居賣場銷售額分別為5978.8億元、5539.3億元。2012年上半年較之同比下降7.66%。

從2011年和2012年全年銷售額來看，2012年全國規模以上建材家居賣場銷售額為12466.97億元，相比2011年的12781.92億元下降了2.46%。

2012年整個建材家居行業面臨困境，“關店潮”不斷上演，新開賣場召租不滿的現象比比皆是，建材家居企業也一改以往迅猛擴張的態勢，逐漸由求發展轉變為謀生存。

五大因素加劇行業危機

秦占學認為，房地產調控、采購方式、電子商務崛起等五大因素，是導致我國建材家居業陷入當前困境的主要原因。受我國經濟增速放緩和房地產調控政策不斷深化影響，建材家居的實際購買力相對下降。此外，由于建材家居行業十年的快速擴張，賣場已經過剩并出現惡性競爭態勢，部分城市建材家居賣場面積已達到城市人口數量的一半甚至更多。 

東方家園、家得寶等“關店潮”事件曾一度引發業內對賣場業態的思索：事實上，不僅是外國賣場業態模式不適應我國的建材家居業發展現狀，我國當前以租賃形式為主的“一站式采購”方式也正在經受考驗。

秦占學分析道：“隨著保障房建設和城鎮化推進，我國商品房也由過去的毛坯房變成了全裝修的精品住宅，采購方式隨之發生變化。施工企業通過招投標方式直接與建材商對接，建材家居的采購方式開始向‘補充式采購’發展。”

他認為，電子商務的興起已給原有建材家居賣場造成巨大的沖擊。去年“雙11”促銷日，電子商務銷售模式在建材家居業的地位得到空前提升。相關數據顯示，這一天家裝主材整體成交額突破31億元。全有家居是天貓等三家銷售額過億元的商家之一，創下家居類電子商務銷售的最高記錄。此外，團購等新的場外交易模式也使租賃式賣場倍感經營壓力。

逆境下探尋新出路

“危難與機遇并存。2012年建材家居經歷的是危難，而今年看到的是機遇。”秦占學說，“建材家居賣場想要生存應時刻準備做好轉型。”

他認為，隨著房地產拉動投資和剛性需求繼續釋放，房地產市場二手房交易量仍在不斷上升，后續可能會出現一個裝修的小高潮。

其次，建材家居賣場紛紛在轉型升級。對于大城市中的家居賣場可采用配套化承包、個性化設計、體驗館等方式吸引顧客，不斷鼓勵存量房的再裝修。與此同時，家具行業是在電子商務中被很多人看好的新興領域，經歷了去年的“關閉潮”后,今年不少家居零售企業紛紛“觸網”探尋新出路。

記者了解到，日前，全球最大家具建材零售企業家得寶、國際家具連鎖零售企業美克美家以及大型家居建材主題購物中心居然之家，同時宣布入駐天貓試水電子商務，這是繼家電、百貨、商超行業之后，家裝零售企業首次大面積“觸網”。

然而，秦占學認為，對于中小城市、縣級城市而言，雖然過去超市的業態模式是被摒棄和詬病的，不少外資超市已紛紛退出，但是經上半年的市場調研發現，大型賣場租賃式模式在中小城市沒有生命力，反而是中小型超市、商店更能滿足中小城市的需求，并有不少的成功案例。