臨近春節(jié)，商家紛紛促銷，絞盡腦汁迎合消費者，無論是家庭裝修還是購買建材，對消費者來說，此時都是天賜良機。業(yè)內(nèi)人士表示，年底促銷只為最后沖刺，商家與品牌之間抱團取暖，不求有多高利潤，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。業(yè)內(nèi)人士也建議消費者面對促銷信息時，要綜合考慮，理性消費，不要盲目跟進(jìn)。

家居建材賣場低價促銷 誘惑多多

當(dāng)“吃”和“穿”的需求都能輕易得到滿足之后，對于“住”和“用”的品質(zhì)要求自然也就相應(yīng)提升了，加之中國消費者新年換新顏的傳統(tǒng)情結(jié)，越來越多的消費者習(xí)慣在春節(jié)前給自己的家換個格調(diào)或添置一兩件心儀已久的家居產(chǎn)品，年前購置家居產(chǎn)品也逐漸成為消費者年前的指定消費項目之一。

記者在采訪中注意到，一些家裝市場也十分火爆，主要推動因素還在于市場各種促銷活動的頻頻面市，以及節(jié)前裝飾無法抗拒的價格優(yōu)勢。忙著裝修新房的李女士告訴記者，最近她幾乎每個周末都去市內(nèi)的大賣場了解情況。“好多裝飾公司都把裝修、裝飾打包成套餐，有的還贈送免費設(shè)計，總價看著挺誘人的。” 白小姐說。據(jù)了解，裝修套餐的模式主要是通過對主輔材料、家具、配飾等產(chǎn)品的整合，根據(jù)不同套餐額度提供相應(yīng)的裝修方案，還可以根據(jù)消費者個性化的需求進(jìn)行調(diào)整。和春節(jié)旺季相比，價格優(yōu)勢十分突出，而且整個服務(wù)也是一對一對的。

賣場促銷陷阱多多 消費者需當(dāng)心

對于家居建材市場層出不窮的打折促銷，消費者又是怎么看的呢？剛買新家具的何先生告訴記者，像家具、建材這種耐用消費品，全年的價格相差不會很大。有些店面雖然看似沒有折扣，但只要了解市場行情，會講價，同樣可以拿到較低的折扣。因此，對于商家在節(jié)假日搞的各種優(yōu)惠促銷活動，他除了多跑幾家比較價格之外，還會從親朋好友的實際使用情況入手，多聽聽購買過的人的建議。

業(yè)內(nèi)人士表示正常的裝修要以自己的消費能力和生活習(xí)慣來把握裝修的造價及各個功能區(qū)的布局，而不是盲目的攀比和盲從的無節(jié)制的“跟進(jìn)消費”。盡 管年末有很多打折的家居產(chǎn)品，但要考慮實用不實用，當(dāng)然還要考慮“綜合性價比”，不能因打折而購買本不太需要的產(chǎn)品。面對商家的強勢促銷，市民要保留幾分 理性，選擇適合自己的產(chǎn)品。消費者應(yīng)根據(jù)自己家的實際情況，挑選性價比高的產(chǎn)品，不要跟風(fēng)盲目消費，也不要只是沖著獎品、贈品去“沖動”消費。

促銷目的：賣場促銷為沖量

近日，記者走訪市內(nèi)各大家居賣場了解到，賣場促銷活動也隨著農(nóng)歷新年的臨近愈發(fā)聲勢浩大，加之元旦銷售小高潮的刺激，為了趁熱打鐵助推年底沖量，不少商家大打“讓利牌”，促銷手段層出不窮，給冬季家居市場帶來了無限生機。

每到歲末年初，各家居賣 場都會開展各類大力度折扣促銷活動，為新年積蓄客源搶占市場份額打下基礎(chǔ)。近日，記者在各大家居賣場采訪發(fā)現(xiàn)，挑選家具、建材的客流量也在逐漸提升。“滿 1000送500”、“年底大放價，史無前例”等促銷標(biāo)語已經(jīng)上了架，紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。家居建材商紛紛推出了特價家具、五折家具等；建材商還推出送家電等大獎，各種各樣的促銷手段層出不窮，無論是賣場組織，還是商家自發(fā)促銷，熱鬧程度不亞于“金九銀十”。一瓷磚店的銷人員告訴記 者：“這幾天可忙了，店里的存貨基本都搶空了，我們專賣店還得專門從云南調(diào)貨到遂寧。”