受累于房產(chǎn)緊縮的宏觀調(diào)控政策和通貨膨脹等因素的影響，2012年家居建材行業(yè)的生存之路顯得格外艱辛，傳統(tǒng)的租賃式賣場深陷模式之困，促銷、降租、電商多渠道突圍，依然難擋撤場、倒閉潮。危機(jī)之中有風(fēng)險也有機(jī)會，抓住機(jī)會適時調(diào)整，注入更多創(chuàng)新與變化，以更加適合的姿態(tài)參與市場競爭，就能迸發(fā)出更強(qiáng)的活力。

融合了高性價比產(chǎn)品的建材超市和高質(zhì)量裝潢設(shè)計中心的百安居，憑借國際先進(jìn)的經(jīng)營理念和本土化的營銷策略，再加上專售品牌的低價保質(zhì)優(yōu)勢，就迎來了人銷兩旺的寒市新拐點(diǎn)。

品牌化營銷為企業(yè)就是法寶！

業(yè)內(nèi)人士表示，2012年對于家居建材賣場而言，一邊是市場需求的萎縮和消費(fèi)指數(shù)的下降，另一邊則是成本上漲引發(fā)的售價全面上升。由于煤、石油等能源和竹木材、金屬、PVC等原材料價格持續(xù)上揚(yáng)，家居建材企業(yè)的生產(chǎn)成本相對提高，瓷磚、地板、五金與家具的價格自然也就水漲船高，絕大多數(shù)品牌的價格上漲幅度超過5%，有的甚至高達(dá)10%-20%以上。

面對2012年的建材家具漲價風(fēng)潮，擁有完整專售品牌產(chǎn)品系列的百安居，通過上游渠道的整合，大大縮減了流通成本，使得專售品牌成為家居賣場的抗?jié)q利器和有力的救市法寶。憑借英式DIY模式與本土化裝潢中心的組合，以及專售品牌所帶來的高抗?jié)q系數(shù)，百安居競爭優(yōu)勢凸顯，通過全球同步的高品質(zhì)和低價格，在贏得消費(fèi)者認(rèn)可的同時，也贏得了市場。2012年，百安居專售品牌的銷售占有較大幅度的增長，成為其贏得大市的關(guān)鍵。百安居相關(guān)人員透露，2013年，百安居還將繼續(xù)完善和豐富專售產(chǎn)品線，以提升百安居的整體銷售和利潤預(yù)期。

家居建材一體化營銷模式或成救市關(guān)鍵

在2012年建材家居市場寒潮全面席卷的情況下，和傳統(tǒng)的租賃式賣場相比，一些大型的建材家居超市類賣場，能夠提供從裝修顧問、室內(nèi)設(shè)計、材料選購、施工服務(wù)到品質(zhì)監(jiān)控等各個環(huán)節(jié)的一條龍服務(wù)，憑借更富深度和廣度的模式實(shí)現(xiàn)了完美的自我救贖，迎來救市拐點(diǎn)。

資深業(yè)內(nèi)人士分析稱，以百安居、靚家居為代表的建材超市+裝潢設(shè)計一體化管理經(jīng)營的模式，讓廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的關(guān)系變成了供貨商與銷售商的關(guān)系，在家居建材市場遇冷的2012年，這種模式不僅最大限度地避免了由于賣場與經(jīng)銷商爭利而帶來的惡性循環(huán)，而且讓賣場有更多的自主權(quán)針對市場和消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品和價格的資源整合，通過組合打折和配套銷售，可為單一消費(fèi)者爭取期望值之內(nèi)的最佳價格方案，符合消費(fèi)者講究實(shí)在的消費(fèi)口味。

以百安居為突出代表，憑借國際先進(jìn)的建材超市經(jīng)營理念以及設(shè)立裝潢中心的本土化策略，2012年百安居各大賣場不僅人氣趨暖，銷售業(yè)績也有所提升。

家居建材市場變革潮流勢不可擋

伴隨著樓市的冷清，今年的家居建材市場也寒氣逼人。一方面由于國外需求量銳減，建材家居產(chǎn)品外銷遇到很大的阻力;另一方面國內(nèi)樓市調(diào)控政策持續(xù)發(fā)力，導(dǎo)致房屋成交量下降，裝修的人減少，嚴(yán)重影響了家居建材的銷量。家居建材經(jīng)銷商紛紛表示，今年的產(chǎn)品庫存量堆積和原材料價格上升讓他們感到壓力倍增。

面對整個建材行業(yè)的不景氣，專家表示，造成這種現(xiàn)象的原因，既有外部環(huán)境變化的誘因，也有行業(yè)和企業(yè)自身內(nèi)部的因素。當(dāng)市場政策大環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)應(yīng)該適時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，主動適應(yīng)，積極創(chuàng)新，才能在優(yōu)勝劣汰的競爭中立于不敗之地。上半年國內(nèi)住宅成交面積萎縮，二手房裝修和舊房翻新逐漸取代毛坯整屋裝修，成為中高檔家裝公司的主要業(yè)務(wù)來源。百安居作為國內(nèi)家裝建材零售領(lǐng)域的開拓者，強(qiáng)勢出擊“房屋翻新”市場，并憑借量身定做的專業(yè)改造方案以及省心有保障的周到服務(wù)，成為裝修局部化、精細(xì)化潮流的引領(lǐng)者。