家居建材市場(chǎng)僧多粥少 經(jīng)銷商市場(chǎng)營銷各顯神通

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：近兩年來，國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策頻繁出臺(tái)，使得濟(jì)南市房地產(chǎn)開發(fā)速度放緩，消費(fèi)者的購房及裝修熱情也隨之降溫，這給濟(jì)南市的家居建材行業(yè)帶來了極大的影響。尤其是對(duì)于一些從事低端產(chǎn)品銷售和單一依靠家裝、零售為主的陶瓷、衛(wèi)浴的經(jīng)銷商造成的影響更大，甚至有部分經(jīng)銷商被逼無奈地退出了濟(jì)南的建材行業(yè)。

建材市場(chǎng)經(jīng)銷商出鏡艱難

　　濟(jì)南，中國環(huán)渤海地區(qū)南翼和黃河中下游地區(qū)中心城市，國家重要的政治、軍事、文化中心，區(qū)域性金融中心，副省級(jí)城市，山東省省會(huì)，面積8227平方公里，人口681.4萬人（截止2011年）。

　　隨著山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈等山東重點(diǎn)區(qū)域帶動(dòng)戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施，使得濟(jì)南市作為中心城市的優(yōu)勢(shì)更加突出，區(qū)域聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局加快形成，經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間和腹地進(jìn)一步拓寬。

　　但本報(bào)記者在實(shí)地調(diào)研中也同時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一些注重品牌建設(shè)以及產(chǎn)品品質(zhì)過硬的陶瓷、衛(wèi)浴經(jīng)銷商而言，銷量非但未受影響，還保持著較大幅度的增長；濟(jì)南的消費(fèi)者在選購建材產(chǎn)品時(shí)，越來越重視產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)。

　　【建材家居市場(chǎng)品牌觀察篇】

　　廣東磚穩(wěn)居高端市場(chǎng)，山東品牌占據(jù)中端市場(chǎng)

　　據(jù)調(diào)查，諾貝爾、金意陶、嘉俊、簡(jiǎn)一、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、宏陶、東鵬、鷹牌、歐神諾、L&D等數(shù)十個(gè)國內(nèi)知名品牌均已在濟(jì)南各建材市場(chǎng)設(shè)置專賣店。

　　記者得知，隨著濟(jì)南市民近年來追求生活品質(zhì)的意識(shí)逐漸強(qiáng)烈，濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的消費(fèi)也逐漸實(shí)現(xiàn)“看價(jià)格向看品牌、看質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變。80后的消費(fèi)群體已經(jīng)成了濟(jì)南的消費(fèi)主力軍，該群體在選購陶瓷產(chǎn)品時(shí)會(huì)相對(duì)多花一些時(shí)間進(jìn)行比較，口碑好的品牌是其首要考慮因素，其次也會(huì)從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面綜合考慮。

　　調(diào)查中記者得知，廣東品牌是主導(dǎo)濟(jì)南地區(qū)高端消費(fèi)方向的主要力量，山東淄博的產(chǎn)品則占據(jù)著中端消費(fèi)群體。淄博產(chǎn)區(qū)的陶瓷磚產(chǎn)品近年來以其較高的性價(jià)比獲得了許多工程訂單。“自去年來，淄博產(chǎn)地的陶瓷產(chǎn)品以其價(jià)美物優(yōu)的優(yōu)勢(shì)走俏工裝市場(chǎng)，許多工程方直接點(diǎn)名要淄博的產(chǎn)品”。在金牛建材市場(chǎng)，一家代理多個(gè)淄博品牌的經(jīng)銷商告訴記者。

　　在金牛建材市場(chǎng)家居廣場(chǎng)，濟(jì)南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明告訴記者：“那些敢于前期投入、基礎(chǔ)較為扎實(shí)的品牌，在當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，其品牌優(yōu)勢(shì)相反會(huì)凸顯，銷量也會(huì)得到增長。可以說，品牌影響力大的產(chǎn)品，在終端市場(chǎng)還是占有很大優(yōu)勢(shì)的，其他產(chǎn)品的銷量則會(huì)大幅縮水。尤其在今年，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的環(huán)境下，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商開始精減店面。”何明明分析，目前的消費(fèi)者非常精明，善于精打細(xì)算。瓷磚質(zhì)量、花色、價(jià)格，以及售后服務(wù)都是其選材時(shí)進(jìn)行對(duì)比的重要因素。

　　此外，一名設(shè)計(jì)師也向記者透露，裝飾公司更喜歡與口碑好的品牌合作，其理由是品牌產(chǎn)品在顧客面前容易推銷。

　　【建材市場(chǎng)概述篇】

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分市場(chǎng)整層空閑

　　據(jù)本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，濟(jì)南市主要有金牛建材市場(chǎng)、銀座家居（3家）、紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、新白鶴裝飾材料市場(chǎng)、東方家園超市（2家）、大明家居、鴻騰建材市場(chǎng)等10余家建材市場(chǎng)。其中，多數(shù)建材市場(chǎng)集中在天橋區(qū)北園大街周邊核心商業(yè)圈內(nèi)。此外，槐蔭區(qū)、歷下區(qū)、市中區(qū)也有建材市場(chǎng)零星分布。在這些建材市場(chǎng)中，濟(jì)南市內(nèi)的專業(yè)建材市場(chǎng)只有金牛建材市場(chǎng)具備規(guī)模，該市場(chǎng)以批發(fā)為主；銀座家居、紅星美凱龍、白鶴裝飾材料市場(chǎng)、居然之家、歐亞達(dá)家居為綜合性家居市場(chǎng)，建材只是其經(jīng)營項(xiàng)目之一，其賣場(chǎng)內(nèi)的陶瓷、衛(wèi)浴專賣區(qū)面積均不及金牛市場(chǎng)。

　　提到裝修購買建材產(chǎn)品，濟(jì)南本地人首選的是金牛建材市場(chǎng)。金牛、白鶴建材市場(chǎng)是濟(jì)南人比較熟悉的名字，是中國第一代家居建材經(jīng)營模式的典型代表。以價(jià)格便宜、貨品種類齊全、采購方便等優(yōu)勢(shì)，成為大部分濟(jì)南市民裝修選材的首選之地。

　　“金牛建材市場(chǎng)是以批發(fā)為主、零售為輔的建材市場(chǎng)，從國內(nèi)陶瓷一線品牌到中低端產(chǎn)品都較為齊全，可以滿足大部分消費(fèi)者的選購需求。自去年國慶節(jié)至今，我已經(jīng)在金牛市場(chǎng)布局了4家店面。在濟(jì)南做建材生意，不能不來金牛。”濟(jì)南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明告訴記者。

　　調(diào)查中，多位經(jīng)銷商告訴記者，濟(jì)南地區(qū)的建材賣場(chǎng)各有特點(diǎn)。銀座家居是濟(jì)南地區(qū)家居建材業(yè)的高端賣場(chǎng)，也是高端消費(fèi)群體選材的首選之地。該市場(chǎng)經(jīng)營范圍涉及建材、家具、家裝、家飾等一切與家居有關(guān)的商品和服務(wù)。在濟(jì)南地區(qū)設(shè)有燕山店、北園店、中心店3家店面，形成了三足鼎立的格局。

　　“紅星美凱龍、歐亞達(dá)兩大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)則是憑借其靈活的促銷活動(dòng)及商家促銷力度，穩(wěn)穩(wěn)的吸引了眾多的消費(fèi)人群。相對(duì)于紅星美凱龍、歐亞達(dá)多促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，其他幾家賣場(chǎng)則顯得有些單調(diào)，缺乏促銷活動(dòng)。”某建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，有的市場(chǎng)今年開始在濟(jì)南減撤店面，有的市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了整層樓都空閑的情況。