引言：近年來，建材市場蓬勃興起，行業也隨之發展起來，大大小小的木門企業遍布各地。在各大門企攻城略地、搶占城市建材市場的同時，生產規模較小的企業也不甘落后，紛紛搶灘本地市場。一時間，全國木門市場風起云涌，萬花競放，大小門企盡顯風流。據權威部門統計，2004年至2010年，中國木門行業的產值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業增長速度最快的行業。而鑒于強勁的發展勢頭，木門行業也引來了大批的投資，市場上的門企數量與日俱增，這也為市場的多元化發展注入新的活力。

縱觀我國的木門市場，其營銷形式也從原來簡單的工程和渠道零售演變成"百花齊放"的形式，尤其以北、上、廣等一線城市為代表，市場細分程度逐漸提升，在市場多元化主導及精細化市場強勁發展的形式下，整體市場呈現出以下幾種形式并存的狀態：

1、傳統意義的專賣店銷售，即渠道銷售，不過現在也出現了新的趨勢，即專賣店越做越大、越做越豪華。我們兔寶寶鹽城木門在紅星美凱龍有兩個專賣店，總面積在500㎡以上，是紅星美凱龍的所有木門企業店面中最大的一批，很多知名的木門品牌在全國店面面積也都保持在200㎡以上。

2、現在的木門市場中，裝飾公司也扮演起越來越重要的角色。不少知名的裝修公司也開始看重木門這個單類項目，他們開始自己代理中高端品牌來直接推廣給消費者，這樣的發展趨勢新興起步，也必將得到一定的發展。

3、大中型樓盤小區推廣。房地產市場持續，市場細化程度逐層提高，經銷商的推廣方式也開始推陳出新，很多經銷商在小區還沒開盤之前就大規模的投放廣告，進行前期的宣傳預熱。

4、生活館營造全新體驗模式。隨著市場不斷的成熟，消費者越來越注重購買前對擬購買產品進行實際的運用，這種情境體驗也成為新的消費需求。目前生活館的模式也在不斷成熟，以兔寶寶為例，我們在杭州、南京、重慶、濟南等大中城市都有生活館，店內且都配有兔寶寶的全系列產品，供消費者實地體驗。

5、工程銷售。目前工程銷售出現一系列的變化，即由原來的廠家直接參與逐漸演變成了經銷商替代參與，與廠家相比，經銷商對當地的市場及關系有更強的掌控力，能夠實現暢通、有力的溝通，也在一定程度上有效降低了廠家的經濟風險。

6、電子網絡銷售。電子商務是近幾年最流行的趨勢，木門行業中TATA算是在網絡上運行很成功的代表企業，行業也有不少企業去效仿，這里面也有一些新的趨勢--網上集采：互聯網的興起讓網上銷售方式引起了各大生產廠商的注意。網絡營銷方式起點、定位高，未來將占得先機，可謂"得網絡者得天下"，但由于木門行業的特殊性，目前建材商品的網絡銷售方式還不夠完善，因此，廠商初步接觸網絡一般都采取自發自助形式，網上集采往往是他們的首選。

7、分銷網絡（大力發展二級分銷商），渠道建設對企業的市場開拓至關重要，而在總經銷渠道下面開始做2級分銷商已經成為必須。

木門企業渠道建設需要分析和關注的點包括但不限于上述7點，在市場的急劇變化下，如何保證企業的市場份額不被瓜分，如何提高自身的風險抗壓力，如何在市場中挖掘深層次機會搶占市場先機是每個企業需要靜下心去思考的問題。以兔寶寶來說，雖然兔寶寶股份（全稱：德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司）創建于1993年，是我國木質裝飾材料產銷規模的領先企業，也是國內同行業中的首家上市公司，起步早、發展全面并不意味著發展之路可以高枕無憂，我們也需要在市場環境下不斷調整自己的發展戰略，取得市場主動權。

我們門窗部會根據公司的實際情況，在全國各地采取了不同的戰略，比如我們在江、浙、滬、皖等板材經銷商比較密集的市場，采取了與板材經銷商聯營的模式，把店面做大做強，在立足上述市場的基礎上，我們繼續擴大市場的延伸力度，將這幾個區域的市場逐步向縣級市發展，截止目前，這四地的經銷商數量已達到75家，而且隨著我們隊伍的不斷壯大，相信回去的更大的發展。除開江浙滬，我們其他市場也采取了比較超前的地級總代的模式，讓經銷商享受到更多的自主權和發展權。

　我們希望在兔寶寶"大公司、大品牌、大手筆"的精神號召下，通過自身對產品的革新、技術的改進和員工不懈的努力，實現與經銷商的良好配合，并不斷地提供使消費者滿意的產品，提供優良的服務，希望未來能做成木門行業的領袖品牌。