中國門都網訊 為了進一步促進產品的銷售，提高每位經銷商的競爭力，讓每位經銷商攫取更大的經濟利益，我們在集思廣益的基礎上，總結研究出了一系列變"坐銷"為"行銷"，變"等客"為"尋客"的、行之有效的方法，希望廣大經銷商在做好店面營業工作的前提下，加大力度參照執行。并且我們還將進一步加大在這一方面的銷售投入，切實為大家做好這一方面營銷服務工作。

拓展方法一：小區渠道的拓展

第一步：鎖定"中高檔"、"新開發"、"未來三至六個月內交付使用"的住宅小區。

具體方法或步驟如下：

安排營業員向上門顧客收集匯總相關信息;

通過電視、報紙等方面的廣告分析匯總;

用"走遍城市"的方法收集匯總。

第二步："在小區交付入住前"，與小區物業管理部門領導或相關負責人取得聯系，并盡快與之成為好朋友。具體方法或步聚如下：

通過"直接上門拜訪"、"拜訪開發商工作人員請其轉介紹"、"親戚朋友轉介紹"等方法與相關人員取得聯系;

花心思、利用各種公關技巧盡快與他們熟絡;

通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。

第三步："入住后三至六個月內(視具體情況伸縮期限)"，在小區顯要位置以實物和圖片方式宣傳和銷售本公司產品。具體方法或步驟如下：

擬定一些促銷方案，第一時間在小區主要出入地點、顯要位置安裝大幅醒目的促進產品銷售宣傳廣告;

在電梯內、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料;

在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區入住人員必往之地安裝門的實樣進行銷售。

第四步：撤離

小區渠道銷售有其時限性，特殊性，經過一段時間的銷售后就要轉移到其他小區進行，在撤離前，就做好以下收尾工作：

將宣傳銷售產品的廣告轉換為宣傳品牌的公益廣告;

繼續保持與物管部門相關人員的聯系，爭取把他們成為本公司的特邀服務人員，給予其一定的經濟回報;

設立一個零星住戶銷售的聯絡處。

拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為：

安排營業員向顧客收集匯總;

通過廣告媒體收集匯總;

通過網絡與電話黃頁收集。

第二步：與裝修公司老板或設計總監取得聯系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為：

通過"上門拜訪"、"朋友介紹"、"組織或參與設計師聚會"、"收集設計師名片并與之進行電話溝通"等方法與相關人員取得聯系;

花心思、利用各種公關技巧盡快與他們熟絡;

通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。

第三步：與之簽訂長期合作協議，簽訂時注意以下幾個方面的事項：

與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤空間;

與設計師簽訂的，要留出給設計師的一定的扣點空間;

協議簽訂前要請廠家過目。

第四步：維護

一旦與裝修公司簽訂了合作協議，雙方的合作就是長期而緊密的，要做好相關的維護工作，主要注意以下幾點;

產品價格變動即時溝通;

新產品推出時即時推薦;

協調好與各個裝修公司之間的關系;

對老板與設計師進行感情投入不能間斷。

拓展方法三：組織團購銷售

做法一、利用網絡組織團購，主要方法有：

在團購網站注冊，成為會員后，發布團購信息;

與某些顧客達成協議，讓其組織相關團購;

通過當地人氣聚集的BBS發布團購信息;

與網站工作人員聯系，由網站發面團購信息。

做法二、組織單位和特定人群進得團購，主要方法有：

與單位領導或后勤服務負責人取得聯系，吸引單位集體購買;

在特定日子向特定人群優惠出售產品，如"教師節"針對教師，"國慶節"針對行政工作人員，"戒煙日"針對煙草公司職工，"衛生日"針對醫生等。

采取向特定人群做廣告的方法，促進產品向特定人群銷售。

做法三、在小區內發布團購信息，方法和注意事項如下：

單位住宅結合單位公關方法推廣團購;

在小區內宣傳"團購"優惠方案;

尋找團購組織者組織團購;

拓展方法四：房產、工程渠道的拓展

第一步：收集工程信息，可利用如下方法：

安排店內營業員留心匯總;

向工程隊打聽;

留心本地重大建筑工程項目公布情況;

結交工地管理人員，打聽相關信息。

第二步：尋找工程項目的負責人，可得用以下方法：

到工地臨時指揮部尋找;

到房地產開發公司相關部門尋找;

請朋友介紹;

找政府部門可以管到該項目的工作人員幫忙。

第三步：工程項目負責人的公關，具體可參照以下步驟和方法，注意事項和原則進行：

了解該人的興趣愛好、家庭狀況、社會背景;

技巧性地接近該人，爭取博取他的好感;

了解他是私人老板性質，還是管理人員性質;私人老板性質的直接把價位放低至接近底價的范圍，若其無興趣就中止跟進;管理人員性質的了解其與領導的關系、與同事的關系、印證其的拍板權，印證其無拍板權的停止跟進，轉為請其引薦拍板人，印證其有拍板權者，投其所好，進得感情投資，并許以最高額的回扣;

工程項目業務的進行情況復雜多變，大家一定要做到多方打聽，出手大方，沉著冷靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長期打算，切忌盲目公關，急功冒進!

工程門的價格要與零售產品有所不同;

工程業務的關鍵在于深廣的人脈關系;

工程業務的產品與零售產品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區分。

第四步：簽訂工程合同，注意以下事項

仔細審核對方的工商資料和其他相關的有必要知曉的法律文件資料;

詳細敲定付款方式、驗收方式、生產日期等方面的內容;

請廠方派員指導。

以上四種銷售拓展方法是專為各經銷商進一步拓展業務，進一步發展，進一步提高競爭力，進一步獲利而設立的指明燈，大多數人不可能短期內全面實施上述方法，最好根據自己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。