由于干了與廣告搭邊的緣故，最近一段時間，久違的一則廣告引起注意，那就是兩面針的“上有老下有小”篇，廣告從“上有老下有小”要照顧，引出了兩面針既有護齦又能健齒的功用，初時覺得還是有一定的新意，看得多了，倒時對兩面針的市場企圖有所迷惑。

兩面針是國內最老的牙膏品牌之一，也是最早做中藥牙膏的品牌，因此它的定位也是基于此：中藥實惠的牙膏。這幾年來由于外資品牌的大力拓展，生存壓力越來越大。兩面針的自下而上危機也是越來越大。

在這種壓力下，我以為兩面針的品牌發展，已經走進了技術上的誤區。

2000年前的兩面針發展，是緊緊地定位于中藥牙膏，主銷中老年市場，并以中低的價格占得大塊市場份額，兩面針就是其典型的成就，（兩面針是一種中草藥材，具有鎮痛和抗癌作用），當然對比于后來的中華中草藥牙膏的品牌運作上，那還是有一定的差距，之后銷售成長放緩；2003年后，兩面針又推出了兒童彩條牙膏；于是2007年出現了上有老下有小的整合廣告，從出發點和邏輯性來說，這是廣告人最愛干的事，既顧了老市場，又帶上了朝陽市場，然而從兩面針的發展和核心品牌主張來看，是在走入了誤區。

兩面針發源于中藥牙膏，因為那個年代對中藥的認可還是非常有市場的，特別是針對中老年市場，兩面針本身就是一種中草藥，于是有后續的《中華》崛起，但《中華》他只干了一件事，在“中藥”二字中間加一個草字，別小看這一個草字，中藥和中草藥的適合人群那是完全二個天地，從習慣上來說，有誰是把藥天天往嘴里灌的呢？如果從這一點消費者普遍存在的潛意識來研究，近年傳播FromEMKT.com.cn包裝的非常火爆的“云南白花牙膏”能不能持續將值得期待。

因此接下來的事也就順理成章的了，“中草藥”三字后來又延伸到了“天然草本”。當然，兩面針完全也可以在草本作用這一方向延伸下去，做出差異化來，也許是兩面針確實看到了這一個趨勢，于是兒童牙膏應勢而出，但是看看有哪個家長會把一股藥味往自己孩子嘴吧里放的呢？就算你是沒有中藥的兩面針，但兩面針的中藥市場定位已經深入人心了，所以兒童牙膏對于兩面針來說是個多么重大的錯誤。

從市場的實際效果反饋來看，這個結果是意料之中的。

有了上面的錯誤，后面更是成了連鎖反應，上有老下有小也就出爐了，既照顧了兩面針的二大作用，又照顧了老年和兒童市場，又推廣了二面針的品牌核心作用，但這樣的概念式推廣方式，對于一個擁有近30年的品牌來說，那顯得太回頭了。

兩面針的發展，以為一是繼續在中草藥、草本植物上走出差異化來，既要提練兩面針的現代功效的作用，又要不能拘泥于兩面針這一植物，兩面針作為了品牌就應該超越了一個單獨的兩面針草藥，而是延伸到所有相關的天然草本；二是繼續在產品開發上給予兩面針這一品牌內涵更深更符合現代人們需要的功效支持，特別是在護齦健齒以外的范圍提練，在“兩面”生活哲理深層次上進行聯想、挖掘更深的內涵，如果要學著走腦白金的路子，遲早是會被高露潔等甩走的。