解讀中國促銷亂象
一、促銷方式大同小異。
同質化的產品，同質化的營銷，同質化的渠道，造成同質化的促銷在中國市場的泛濫。
二、促銷創意盜版嚴重。
一個好的促銷一旦有效，馬上就有幾家十幾家跟進，迅速變得同質化而滿地開花，直到再也不能引起消費者的關注與熱情。創意人最大的創意仿佛就是模仿競爭對手的創意。
三、促銷禮品越來越差。
一是禮品越來越貴，如，買空調送冰箱，買冰箱送彩電，就差買手機送飛機；二是禮品越來越土，如買手機送鍋碗瓢盆、賣手機送毛巾茶杯，就差沒有送土豆地瓜。
四、促銷對象越來越麻木。
對于商家的活動，挑剔的消費者越來越不聽促銷員自言自語的賣點、越來越不相信羊毛出在羊身上的打折、越來越不接受土里土氣的禮品。
五、促銷越來越賠錢。
不降價不促銷，不低價不促銷，銷量上升利潤下降的惡性循環。不促銷是等死，促銷是找死。
結論：
促銷越來越難做，越來越沒有吸引力、越來越沒有促銷效果。
終端促銷成功秘訣
一、要堅信：
節日促銷最直接的目的就是迅速提高銷售量。
銷量是節日促銷方案的核心之核心。利潤及銷量的魚與熊掌必須有所取、有所不取。
二、促銷的過程是一個“拉”與“賣”的過程。
銷量翻三倍的秘密就是，要么通過終端“拉”，使柜臺前的消費者增加三倍；要么通過導購技巧多“賣”，使成交量提高三倍。
三、促銷禮品門檻不能太高。
有必要在買贈的“高門檻”前，給消費者墊一個凳子，即，給消費者一個容易獲得的小禮品。
四、終端布置的三個標準：
一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
五、促銷話術訓練的十六字方針：
我讀你跟，你背我聽，我做你看，你做我看。
六、導購技巧六步棋：
主動相迎讓顧客“有面子”，了解需求“摸底子”，介紹產品物美價廉“省票子”，周到服務給顧客“戴銬子”，半推半就給顧客“下套子”，顧客不買給對手“使絆子”。
終端促銷感言
從前，只要心中存有意識、運用點技巧、花些心思，做出有成效的促銷，并非難事。
但如今的策劃，絕不是一個點子靈機一動就一蹴而就。特別是近幾年，一批又一批本土策劃高手營銷精英前仆后繼，在節日促銷的大舞臺上，演練過十八般武藝。能想的招數都想過了，有效的打法都打過了，結果還是敗在大品牌或國際巨頭的腳下。
筆者曾為購物中心行業策劃節假日、品牌促銷屢屢得手，也曾成功進行手機和數碼產品的節假日策劃。要在高手如林的10.1長假之時喊出自己的聲音，只能比別的策劃師、培訓師做得更賣力，更認真，更仔細，更徹底！
三分策劃七分執行。再好的策劃，如果不能變成操作方案，或者方案執行得不好，我們會非常難受。看到自己的作品被扭曲而執行大打折扣，我們的心都在滴血，在憤怒、咆哮！
因為“打倒”消費者打敗競爭者，是策劃者的天職！
