剛做銷售的朋友都會有一種感嘆，客戶在哪里?朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業績壓力，真是萬事開頭難。我就十幾年的銷售經驗告訴朋友們，如果你要從銷售開始你的事業，你就要做好心里的準備，不要急功近利，要有長遠的眼光，要把每一個客戶當作你的朋友，當然說起來容易做起來很難。也正是難才考驗你適不適合做銷售工作。

銷售看起來是銷售產品而更深層的是銷售你的人品，會有人說我才不管人品不人品，只要能把產品銷售出去就是本事。就我個人的經歷，凡是銷售成功的人士，凡是從銷售員做到老板的人，都無疑是當時人品極好的人，當然也有的人成功了，人品就變壞了。最后導致失敗。既然銷售是銷售人品，你就要以優良的人品學會交朋友。我們常說在家靠父母出外靠朋友，朋友無論何時都是你無法用金錢買到的。

我想講一件我自己的親身經歷的往事，1995年夏天，陜西省電視臺播出了一則廣告，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業務員，要求大學以上學歷。我有一個同學看到了廣告，非拉我去應聘。當時我是通過自學考試拿了個大專文憑，覺的自己不夠格。可還是陪同學到了咸陽，沒想到只招兩名業務員，卻有近一千多人報名。到了下午五點鐘，才輪到我那個同學和我，我走進面試的辦公室用十分鐘講訴了我對消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當時面試的人面無表情，我想可能沒多大的希望。沒想到一個星期后接到通知，讓我去報到。我真的非常激動，因為我能在一千多人當中脫影而出，實在是難得。

當我報到后，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學沒有被錄取。當我有機會問副總我為什么被他看中時，他說，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當應聘時，你不但讓你的同學先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學。我才知道，我那天對同學的贊美讓我應聘成功。我慶幸自己在做任何事時都會替別人著想，都會替朋友分擔，這個優點不但讓我在同學中威信很高，還在事業上有了一個起步。

進了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我不象老業務員有許多老客戶，也不象咸陽市的業務員是本地人，我人生地不熟，有沒有銷售啤酒的經驗，剛上班的前幾天，真是吃不好睡不好，經過幾天的思考，決定自己一家一家的跑客戶，我說的是終端客戶，也就是餐館，酒店和小賣部，當時是沒有業務員這樣做啤酒業務的，他們都是找批發商，然后就是陪著客戶吃飯喝酒聊天。我在同事的嘲笑聲中開始騎著單車大街小巷的跑起業務，第一個月我才買了1600捆(兩車)同事們最少都是8車，可我并不灰心。

由于我給出去的價格一瓶要比他們高一毛錢，我的提成并不比他們低，再加上我實實在在的工作，讓漢斯啤酒在一些終端退出，第二個月的銷量就達到了10車由于我送貨上門的服務，許多的小餐館和小賣店都開始從我這里進貨，還發展了周邊縣的代理商，第三個月我的銷量就排名第一了。由于我善交朋友，有一個銀行的朋友不但在我這里一次采購了一車啤酒，而且成了我一生的朋友，當我出來創業時，他在資金上給了我很大幫助。

通過我自身的經歷，我想告訴大家，只有廣交朋友，你才能做好銷售。要想事業成功，就是要拿出真誠來廣交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是槳。成功就是彼岸。