- 門窗幕墻網(wǎng)手機版
- |
- 關(guān)注我們
- |
- 我的商務(wù)室
- |
- VIP會員
- |
-
- 服務(wù)項目
- |
- 聯(lián)系我們
- |
- 國際站
現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多混亂的營銷理論，很多人把營銷中的細(xì)分形式說成是精準(zhǔn)營銷、精確營銷、點對點營銷、面對面營銷和切割營銷等，所有的這些東西其實就是把產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品細(xì)分，以便對應(yīng)不同的市場人群。
產(chǎn)品細(xì)分之后根據(jù)所面對的市場，找一個概念點去對應(yīng)。不管找什么點，從營銷上講，是創(chuàng)新的也好，不是創(chuàng)新的也好，總之，給了一個需求條件，語言的條件也好，欲望的條件也好，都是給了你一個新的需求概念、新的接受理由。這些理由就是細(xì)分出來的產(chǎn)品概念。
細(xì)分的任何一個理由都不是大眾化的，都是小群體的。有些本來是不能細(xì)分的產(chǎn)品，這時你也要做一個創(chuàng)新條件，讓企業(yè)看到這些條件還挺高興，看到和別人不同了，覺著自己的產(chǎn)品有新的利益點了，這就是誤導(dǎo)了。而這時最容易忽視的就是市場的份額做小了，甚至沒有了。這就等于一棵大樹本來是向上長的，創(chuàng)新方式是要把頂頭的芽掐掉讓它橫著長，長出一個大枝杈來跟別人的不一樣，但這棵樹長不高了，長著長著長歪了，長成盆景了。
所以，企業(yè)不能把不具備產(chǎn)品條件的產(chǎn)品進行細(xì)分，也不能把不具備市場條件的產(chǎn)品細(xì)分，企業(yè)要考慮市場是不是成熟，也要考慮能不能細(xì)分。有些企業(yè)說競爭對手只賣一個產(chǎn)品，我賣五個產(chǎn)品，我的市場規(guī)模一定比他大。其實不是這樣的，因為這時候市場和產(chǎn)品可能還不具備細(xì)分條件，就是說市場接受的不是五個細(xì)分產(chǎn)品，可能只是一個共性產(chǎn)品。
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
