鎖具是防盜門的關(guān)鍵部位，鎖具賣得好，意味著防盜門的市場也不錯。五金鎖具企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)馁u貨渠道，有利于產(chǎn)品銷量的提升。合適的渠道在本質(zhì)上意味著優(yōu)秀的營銷模式，將有利于擴大對采購商或加盟商的影響力度，從而增加企業(yè)利潤，并增強企業(yè)競爭力。

　　要選擇最適當(dāng)?shù)那?，首先要仔?xì)地了解各種不同渠道。如今的五金鎖具企業(yè)主要有以下幾種賣貨渠道：

　　一、大賣場銷售：輔助渠道

　　這種模式一般是家居、建材、五金等產(chǎn)品的混合超市，它的形式與我們?nèi)粘５目焖傧M品領(lǐng)域的大型超市類似。一般是采取坐店式的銷售模式，它的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于店面的選址和供應(yīng)鏈的管理。這種模式的競爭優(yōu)勢在于，其店面的城市覆蓋率高，便于采購，物流方便。它的供應(yīng)產(chǎn)品定位也是專業(yè)級與DI Y 產(chǎn)品。鎖定的目標(biāo)客戶群則是建筑企業(yè)、家庭等，運作模式一般為直營店連鎖店模式，當(dāng)然它勢必也會加大成本的投入。

　　大賣場模式對與建筑有關(guān)的工具采購是比較有利的，但由于在市場細(xì)分化的程度上是有限的，因此它對五金鎖具行業(yè)來說，只能算是輔助模式。

　　二、經(jīng)銷商加盟代理：主流渠道

　　目前中國五金鎖具產(chǎn)品的分銷渠道中，經(jīng)銷商加盟代理的模式占據(jù)主導(dǎo)地位，幾乎占據(jù)了五金鎖具業(yè)絕大部分的銷售量。這既有歷史的原因，也有采購特點的原因。五金鎖具在國內(nèi)發(fā)展的歷程比較短，它的非標(biāo)準(zhǔn)化制作，一定程度上也限制了五金鎖具企業(yè)的經(jīng)銷商加盟速度，而一旦誰的經(jīng)銷商數(shù)量多且質(zhì)量高，誰就能贏得牢固的市場。

　　經(jīng)銷加盟網(wǎng)絡(luò)的布局設(shè)計要考慮渠道的長度和寬度。獨家分銷是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對方獨家經(jīng)營權(quán);渠道長度是指為完成企業(yè)的目標(biāo)而需要的渠道層次數(shù)目。

　　建材行業(yè)一般選用獨家分銷的扁平渠道，在經(jīng)濟發(fā)達(dá)省份比較適宜市級獨家分銷，不太發(fā)達(dá)的省份采用省級代理獨家分銷，這樣經(jīng)銷代理商責(zé)任心強、積極性高，較少發(fā)生渠道沖突，同時便于企業(yè)管理、集中資源做好品牌，所以這也是五金鎖具企業(yè)比較青睞的銷售模式。

　　加盟連鎖模式的靈活性較強，可以滿足不同的市場需求，因此在過去多年一直發(fā)展迅速。但是，如果放眼未來，加盟連鎖卻很有可能成為相對比較落后的渠道模式，很可能會受到其他模式的擠壓和沖擊。中國五金鎖具產(chǎn)品的需求與采購特點正在發(fā)生變化。加盟連鎖的模式對于企業(yè)來說，加大了營銷的難度;而對于采購者來說，也很難獲得及時、便利、充足的供應(yīng)和專業(yè)、周全的服務(wù)，更別說顧問式的服務(wù)與營銷方式。

　　當(dāng)然，就目前的中國市場而言，在其他模式發(fā)展不充分的情況下，加盟代理制還是具備較大優(yōu)勢。不少五金鎖具企業(yè)通過此模式，借助龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，快速銷售企業(yè)的產(chǎn)品，為企業(yè)發(fā)展鋪平了道路。

　　綜合來看，加盟代理制的缺點不容忽視，首先是代理制一般為多級代理，渠道環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品的最終銷售價格較高;第二，廠家對渠道的控制能力差，對渠道管理難度大，價格容易混亂;第三，很難塑造并維護終端品牌形象，等等。對于中國本土的渠道而言，集約化與集成化供應(yīng)已經(jīng)成為大勢所趨。如何對加盟代理模式進行改革，這是五金鎖具企業(yè)應(yīng)該思考的一個問題。