2008年末，襲卷全球的金融危機(jī)讓出口型企業(yè)感受到了陣陣寒意，面對(duì)國(guó)際需求的急劇下降及歐美經(jīng)濟(jì)體的疲軟，加之木材價(jià)格一路高漲，木門外銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在不斷減弱，種種跡象顯示，未來幾年中國(guó)木門出口形勢(shì)依然不容樂觀。在這種大的經(jīng)濟(jì)背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)實(shí)屬外銷企業(yè)無奈中的積極選擇。

　　木門企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷?僅僅是挖掘幾個(gè)業(yè)界人才，廣招經(jīng)銷商，做渠道那么簡(jiǎn)單嗎?木門行業(yè)發(fā)展至今，渠道的力量已是有目共睹，經(jīng)銷商的意義更是不言而喻。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有品牌的爭(zhēng)奪都已呈白熱化態(tài)勢(shì)，剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的新品牌，又能拿什么來征服經(jīng)銷商呢?如何招商，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)已成為行業(yè)的熱門話題。

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷定位要準(zhǔn)

　　相對(duì)于內(nèi)銷型企業(yè)而言，外銷型企業(yè)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較晚，錯(cuò)過了木門市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，故而在面臨國(guó)內(nèi)巨大的潛在需求誘惑時(shí)，往往會(huì)顯得比較急躁，恨不得一口吃成胖子，一下子達(dá)到與那些知名大品牌比肩的效果。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)行為，而是從生產(chǎn)導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，是重新拓展一是全新市場(chǎng)的過程，是一個(gè)從生產(chǎn)體系到產(chǎn)品體系再到品牌營(yíng)銷體系的近乎顛個(gè)全新市場(chǎng)的過程，覆性的創(chuàng)新之舉。如果沒有一個(gè)科學(xué)的、宏觀的規(guī)劃和布局，僅憑對(duì)市場(chǎng)的感覺和經(jīng)驗(yàn)，逞一時(shí)之勇，則難成大的氣候。事實(shí)證明，在近兩年的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷潮中，成功轉(zhuǎn)型者廖廖無幾，絕大多數(shù)都處于不溫不火，進(jìn)退兩難的尷尬境地。

　　沒有銷售網(wǎng)絡(luò)就沒有市場(chǎng)，沒有市場(chǎng)企業(yè)就無法生存，對(duì)于想做好內(nèi)銷的外銷型企業(yè)來說，渠道建設(shè)是必經(jīng)之路。那么出口型企業(yè)如何招商，即如何在渠道建設(shè)過程中選擇一條正確的道路，是企業(yè)能否打開內(nèi)銷市場(chǎng)的成敗所在。面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)成功轉(zhuǎn)型需要由內(nèi)到外的修煉和重塑。

　　內(nèi)銷市場(chǎng)和外銷市場(chǎng)有著本質(zhì)的差別，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并非簡(jiǎn)單意義的回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式的一次巨大轉(zhuǎn)變。國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩者的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念是截然不同的，做外單只要按時(shí)按質(zhì)按量完成訂單任務(wù)就可以了，從不涉足產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等市場(chǎng)營(yíng)銷過程，運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，是一種“生產(chǎn)導(dǎo)向型”模式。

　　內(nèi)銷市場(chǎng)則不同，內(nèi)銷市場(chǎng)是一種“營(yíng)銷導(dǎo)向型”模式。中國(guó)地域遼闊，不同區(qū)域間消費(fèi)者需求差異較大，且中國(guó)的木門屬于非標(biāo)產(chǎn)品，相比成熟的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境顯得更為復(fù)雜。

　　企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必須改變慣有的外銷思維，著眼于內(nèi)銷市場(chǎng)實(shí)際需求，以消費(fèi)者為導(dǎo)向制定出切實(shí)可行的內(nèi)銷戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。