四川木門企業與經銷商的模式總體是混合模式或者說是多元模式，這種模式主要包括兩個方面：總代理、經銷商加盟。有的在省會城市采用直營模式，即直營連鎖加總代理制度，而二三級市場是加盟店的模式，主要是經銷商加盟模式。

　　經銷商與企業的博弈

　　在獲取經銷商渠道方面，四川木門主要靠業務員推銷、商家推薦、媒體宣傳招商等。經銷商流失是企業不想看到的，但是對于那些賣假貨、水貨、串貨的經銷商，企業態度是要堅決取締。在沿海企業與四川木門企業的競爭中，四川木門企業總體來說還是處于優勢地位，但在長期的市場競爭中也存在很大的弊端，最為突出的缺點是各個木門企業政策大比拼，企業用政策吸引搶奪有限的客戶資源，這就造成整個木門企業經營成本不斷增大，不利于行業的發展。要靠質優價廉的產品以及優質的服務來吸引經銷商加盟，保證經銷商賺錢來建立起合理有序的市場競爭，從而促進行業發展。

　　選擇優質加盟商

　　成都本木木業的蒲總告訴筆者，木門企業經過由經銷商來挑選企業時期，到企業與經銷商雙向選擇時期。由于本木的產品線比較齊全，對經銷加盟商的要求相對較高，最主要的一點是，這個經銷商對區域市場的把控能力及經營理念，只有具有優質的加盟商，才有可能與本木結為長期的戰略合作伙伴關系。

　　現階段已不是經銷商上門來洽談，合作意向就可以簽約的時代了，那種初級擴張模式已經給企業帶來了深刻教訓。那種沒有經過鑒別挑選的經銷商，一個是口杯不好，最主要的是經營加盟理念還有待培育，合作不久，問題就不斷，這樣的經銷商流失的比例大。現在我們要挑選的加盟商首要看他的口杯如何，還要看他的經營能力。成都福緣木門的周總闡述了他的招商觀點。

　　強強聯手才能打造雙贏

　　木門產業剛起步的時候，品牌、產品、網絡、管理、服務都處于探索階段，經銷商選擇加盟商還處于信息不對稱階段，所以，經銷商每到一地，都要經過多家企業的走訪了解，最后才下定決心來選擇適合自己口味的企業加盟。第二時段就是木門企業與經銷商是雙向選擇，這個時段的木門企業的品牌知名度、美譽度、品質都達到了一定高度，企業開始鑒別前來加盟的經銷商。加盟經營理念是不是與企業的文化理念相一致，是不是與企業發展壯大的戰略思路想吻合，是不是有決心與企業一道維護該品牌的全國宏觀布局與共同成長的戰略規劃。而經銷商還得考慮企業的交貨周期、后續服務、產品質量等系列的因素，才決定雙方深度合作加盟。

　　企業一旦選擇了該加盟商簽約，就得保證經銷商實現盈利。只有讓經銷商盈利，才能夠有企業的發展。特別是在加盟生活館模式的經營經銷商，企業應出臺系列的支持措施。選擇優質經銷商成為網絡渠道拓展的關鍵一環，并不是誰想加盟就可以加盟進來，而是要與企業的戰略布局與經營理念相一致。所以有的品牌木門提出了“營銷實戰、寸土掘金”的這個口號，經銷商有的城市每平方的租金高達幾百元，這難道不是寸土寸金嗎?經銷商把資金投入進來，企業就得提供優質的后續服務，為經銷商創造盈利的空間。在培訓服務上的支持，在終端廣告投入上的支持，在促銷模式策劃上的支持，在后續服務上的支持都是展現一個品牌木門企業做強做大的最基本的營銷理念，就是要讓經銷加盟商實現盈利，才是一個企業發展壯大的基本動力與源泉。