一段時間以來，市場上由于競爭企業(yè)過多導致混亂無序，鋼木門定位中低端市場的特點，讓一些企業(yè)精英和老板們產生了困惑，“鋼木門究竟還能做多久?還要不要堅持做品牌?”被更多的人提及。受這種思想影響，現在的市場狀況愈加混亂，低價競爭、降低品質、偷工減料等現象在市場上尤為突出。筆者通過幾個月深入市場、了解企業(yè)，整理、搜集了大量的一手信息，與大家共同探討。

　　觀點一：借力區(qū)域標準化預期，農村市場潛力凸現

　　鋼木門市場發(fā)展之初，本來是一種替代中低端木門，面向中小城市工薪階層的產品。由于近年來市場競爭加劇，生產工藝的不斷成熟完善，再加上農村購買力水平的不斷提升，現在的鋼木門已經發(fā)展為農村市場的最大占有者。尤其是國家新農村建設的政策出臺后，給鋼木門市場帶來更廣闊的市場發(fā)展空間。

　　眾所周知，前幾年起步的鋼木門企業(yè)大多起點低、規(guī)模小，而最近兩年上馬的鋼木門企業(yè)卻呈現規(guī)模化趨勢，筆者認為正是因為國家的新農村建設，開拓了鋼木門的市場空間，大家知道，直到目前，鋼木門還是訂單化生產的非標產品，這也是困擾整個室內門行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題、老大難問題，這個問題在不久的將來就會首先在鋼木門行業(yè)獲得突破，原因并非是首部鋼木門行業(yè)標準即將出臺，根本原因是新農村建設，農村統一設計集中建房的情況將成為普遍，這樣門洞、墻體將會呈現區(qū)域標準化的趨勢，并最終形成事實上的“國標”，這對鋼木門行業(yè)來說將會是最大的機遇。可以斷言，鋼木門行業(yè)不出兩年就會出現防盜門行業(yè)那樣日產5000鏜的大型企業(yè);不出5年日產萬鏜的鋼木門企業(yè)也將出現。

　　觀點二：未來必經之道，走品牌化、規(guī)模化發(fā)展路徑

　　防盜門行業(yè)的前車之鑒，相去并不遙遠，僅僅7、8 年前市場還在慘烈競爭，今天市場已日趨平穩(wěn)和理性。究其原因，還是市場競爭的結果。大浪淘沙，很多生產劣質低價產品的企業(yè)倒下了，大部分市場被注重品質、創(chuàng)新、品牌建設的企業(yè)所占據，比如盼盼、步陽、美心、王力、新多、春天等一線防盜門品牌。未來兩年，鋼木門行業(yè)也將延續(xù)防盜門行業(yè)的競爭路線，這并非是一個人或幾個人的意志可轉移的。誰能把握住機遇?誰將站立在行業(yè)之巔?完全在于鋼木門行業(yè)的企業(yè)家們對市場的認識與把握，選擇正確的發(fā)展思路，才有可能走向明天的輝煌。我認為，注重品質、服務、品牌，并且迅速發(fā)展為上規(guī)模的企業(yè)才會獲得成功，這4個條件缺一不可。

　　未來兩年的發(fā)展對企業(yè)來講，當前的市場占有率、企業(yè)規(guī)模在未來競爭中所占的比重并不是很高，要知道鋼木門行業(yè)已經要進入全行業(yè)血拼的白刃戰(zhàn)時期，這個時候拼的不僅是產能、規(guī)模，更關鍵的是品質、服務、品牌，有這三把利劍，再加上雄厚的資本支撐和可持續(xù)的發(fā)展空間，才有可能成就一家強勢企業(yè)。

　　觀點三：“產品上靠、渠道下沉”，渠道建設2年內會下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　“產品上靠，渠道下沉。”這是奧格爾門業(yè)陳增紅先生3 年前對自身發(fā)展思路的提煉，這3年來正是這一思想為奧格爾帶來了勃勃生機。鋼木門因為其定位的特殊性，注定了從一開始就要下沉渠道、扁平化管理。“產品上靠”盡可能關注品質，把產品做好，從外觀、功能性等方面向它的高端產品靠攏，鋼木門幾年來的主導產品也正是這樣，模仿木質紋理成為鋼木門外觀設計的主流。

　　幾年來，鋼木門企業(yè)普遍采用地級代理的方式運作市場，最近一二年，也有一些企業(yè)采取直控終端取消地級代理的方式。這種方式有利有弊。利是取消中間環(huán)節(jié)，讓利經銷商;弊端是很多區(qū)域物流體系不發(fā)達、物流服務差，大多數物流只能直達地級市，最后30 公里的短途運輸，卻成了最容易出問題、最影響效率、最消耗成本的環(huán)節(jié)，不少經銷商對這一環(huán)節(jié)非常頭痛，卻又難以從根本上解決。

　　雖然有不少企業(yè)的產品當前已經下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但100% 都是上級代理的分銷，企業(yè)對這部分市場的控制能力極弱，經銷商忠誠度極低，往往是誰家便宜賣誰家，缺乏品牌和服務意識，大多數企業(yè)把之視為雞肋，食之無味棄之可惜。

　　隨著新農村建設的步伐加快，我們堅信鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的容量會進一步擴大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商隨著市場容量的增長，也將會整體提升經營管理水平，品牌意識和服務意識也將增強。兩年內雞肋有望變成香餑餑，到那時困擾大家的短途物流問題會越發(fā)嚴峻，對市場占有率大、區(qū)域市場強勢的企業(yè)，可采取設置地級物流及售后服務站的方式，解決這個問題，有條件的甚至可以自建物流解決短途運輸難題。

　　除了物流問題，對經銷商的管理和服務，也將會是對企業(yè)的嚴峻考驗。鋼木門行業(yè)特點決定，未來兩年內鋼木門將成為微利行業(yè)，企業(yè)利潤來自于規(guī)模效應，這就決定了鋼木門企業(yè)對渠道實行扁平化管理的初衷不能改變，但市場容量的增長，必將使一部分企業(yè)脫穎而出，成長為日產5000鏜以上的大型企業(yè)，由于鋼木門企業(yè)渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，經銷商數量猛增，對這些快速成長起來的企業(yè)而言，困擾他們的問題就是“服務”和“管理”，解決問題的辦法就是抓緊時間規(guī)范管理、加強服務體系的建設，最好是進行企業(yè)信息化管理體系的建立，從物料、生產、庫存、下單、跟單、物流等全方位的改造現有管理體系，以適應未來兩年的發(fā)展變化，“臨事抱佛腳”的想法必然會給快速發(fā)展的企業(yè)帶來混亂。