門業經銷商面對的都是終端客戶，所以，品牌宣傳要落到實處，推廣到每一個角落，讓盡可能多的終端客戶了解品牌，并能及時獲取品牌資訊，強化品牌在消費者心中的印象。

　　從8月18日被譽為商丘高端人居名片的水木清華百合苑最后一批房源公開發售，到商丘建業聯盟新城高端住宅一期的開盤，此外近期還有其他高端樓盤陸續推出，以及二手房市場近期交易額也不斷上升，種種跡象表明，商丘樓市正在回暖。那么和樓市命運緊密相聯的門窗行業情況如何呢?

　　中秋、十一雙節已過，在拜訪多家門窗行業(美心實木門、星星竹木門、步陽、盼盼)經銷商時，部分經理反映向筆者反映，受樓市回暖的影響，“雙節”期間的銷量比3·15、五一期間明顯好轉，特別是防盜門和室內門的需求明顯增加，大多訂單都是送往水木清華、建業聯盟新城、建業桂園四期、帝景花園等樓盤，同時也有很多在建樓盤采購部經理到店面商談采購合作事宜。那么，面對商丘地區日漸回暖的樓市，門窗經銷商應該如何把握良機，創造銷售奇跡呢?

　　主動出擊

　　部分門窗經銷商采取了主動出擊的策略。星星門業銷售額近年來在在商丘門窗市場一直名列前茅，星星門業經銷商王經理談道：“所謂最好的防守就是主動出擊，星星門業主要經營室內套裝門，目標客戶群較為零散，而通過媒體廣告宣傳不一定都能宣傳到位，所以我們長期派幾名有經驗的銷售人員跑各個生活小區和各個在建樓盤，有針對性地宣傳自己產品的質量、款型、性價比，而且每有新款上市，都會做積極的宣傳。雖然這增加了宣傳成本，但是長期的努力使星星室內門近年來在商丘市場得到了很多消費者的認可，銷量穩步上升。”

　　由此可見，加強品牌宣傳是取得好銷量的前提。經銷商面對的一般都是終端客戶，所以，品牌宣傳要落到實處，推廣到每一個角落，讓盡可能多的終端客戶了解品牌，并及時獲取品牌資訊，強化品牌在消費者心中的印象。同時，通過面對面的交流，可以及時了解客戶需求，為后期有針對性地向客戶推介產品，提高銷量打好基礎。

　　友好合作

　　商丘另一家在室內門和防盜門市場占據重要地位的美心門業業績也很不俗，經銷商胡經理表示：“要想在市場中獲取穩定份額，長期占據市場主導地位，就要有長期穩定的合作伙伴。”很顯然，門窗經銷商的合作伙伴就是房地產開發商。選擇一個好的合作伙伴對于經銷商來說至關重要。合作伙伴的選擇要與自己品牌的市場定位相匹配。找準定位只是找準了方向，如何建立合作關系則要靠經銷商自己的努力。在這個問題上，胡經理講道：“既然是合作伙伴就有共同利益，在追求利益時首先要想到合作方，只有在幫助合作方實現預期利益時自己的利益才能得到保障。”由此可見，為別人著想也就是為自己著想，這也正是美心所追求的。胡經理還說，合作的開發商將裝有美心防盜門的房交到消費者手中，其實也是為美心做的第二次宣傳。因此，美心還會把室內門樣品在房地產展廳展示，幫助開發商進行宣傳。每一次服務細節上的創新，都為美心帶來想不到收效。

　　做生意講究和氣生財，門窗經銷商和房地產商的良好合作關系為其他企業做了一個好榜樣，我們不僅要在行業內合作，而且也要同產業鏈上的其他企業合作，多渠道合作，多渠道宣傳，摸索出適合雙方的合作方式，以“共贏”為目標，建立穩定的盈利模式。

　　由此可見，營銷是沒有死規則的，經銷商要善于總結，善于創新，找到既能滿足客戶要求，又能創造最大利潤的營銷模式。