戰術上重視，謹慎行走

　　但在戰術上，我們應該謹慎。日前，有一木門企業老板來電話，問2011 年企業營銷怎么走?他說2010 年生產不正常，往年到了年底是木門生產旺季，2010 年卻冷冷清清，很多中、小門廠已經“吃不飽”或“沒飯吃”了，所以到了年底，對2011年營銷計劃的投放開始猶豫不決：是觀望，還在是做大的投入?甚至悲觀情緒油然而生：中國門業是否進入“冰凍期”?

　　2010年9月1日，郎咸平在廣州紅木家具展論壇上，也劍指中國經濟，他稱中國政府用近70% 的資金、資源去建高速公路、橋梁，砸在鋼筋、水泥上，30% 才花在消費上，無力拉動對制造業產品需求，嚇倒了許多老板。當然，看待事物要一分為二，不能過度樂觀，也無須過度悲觀，企業在戰略上藐視困難外，但戰術上那你還得穩著，在細節、微觀上做實事、謹慎行事。有的老板喜歡獨斷，認為自己“能行”，瘋狂砸項目，實際等到交了學費后，才知道原來需要集思廣益。

　　有些企業出現“高管對大環境不能把握、營銷總監不懂市場、廠長沒涉及過本行業的生產管理、技術人員工藝粗造、業務員能力差長期無業績”的現象，因此企業發展速度、年招商數目、開店速度及銷售額，往往與老板想的相差太遠。

　　既然大環境差不多，那就加強企業個體的修煉，在戰術上花時間，如在門業產品研發、設備提升、加強經營管理、人才培養、提升銷售水平、拓展市場以及品牌培育上，多花些工夫，一步一個腳印，把企業做活。而有些老板虛榮心強，老項目利潤低不花力氣了，新項目不賺錢但也要死撐著，成本日增，又不去主動改變，筆者看沒有必要。

　　穿越之后，黃金就在下一鋤

　　2010年12月18日，到深圳某產值過億的大型木門廠，恰好遇到意大利工人剛剛為其安裝調試好設備，從工廠趕往機場，老板與工人告別后，領筆者去看了從意大利進口的9臺設備，觀后震撼之余，感嘆企業的決心，也感嘆行業需要帶來革命性轉變的企業及領軍人，以行業的責任感去做事，做真正的行業標桿。

　　這家企業做到了，他們走過了艱難困苦時期，到現在仍在一往無前。但有些老板賺錢后，怎么花呢?資金沒有投在產品研發、設備提升、加強管理、提升銷售水平、拓展市場以及人才、品牌培育上，而是買別墅、購豪車，玩股票，養小三。當個人享樂主義來的時候，企業問題就會出現得越頻繁，總有一天會出大事。在中國民企占70-80%，而大多數是中小企業的情況下，更是如此。

　　2010年12月15日，是2010年浙江第一場雪，“寒風蕭蕭，飛雪飄零，長路漫漫，踏歌而行。”大自然的輪回，又一次證明：許多大的氣候是不以個人的意志為轉移的，只有順勢，才有可為。企業只有在大雪即將來臨或已經紛飛的時候，做到“穿越”，才可能在行業里笑到最后?；蛟S，就在你的不遠處，金子就在腳下的最后一鋤，關鍵看你是否能持久地挖掘。

　　親愛的讀者，這也是你看到的，《居舍·中國門窗》2011的開年主題。