●弱勢品牌要以差異化挖掘三四級市場
●專營連鎖仍是室內門未來銷售趨勢
●成功是資源整合的結果，失敗是錯誤的累加
■廣東省建景木業有限公司總經理 萬大才
萬經理與美心鄢總交流經驗
進入2008年以來，面對消費理念日趨成熟及越來越挑剔的顧客，日漸增長的經營成本，許多室內實木門經營者更覺得生意難做。的確，當前的市場上能夠盈利的室內實木門比例不高，眾多經營者舉步維艱，在生存線上苦苦掙扎。面對殘酷的現狀，經營者究竟何去何從？找到適合制造商當前的發展之路呢？
成功是資源整合的結果，失敗是錯誤的累加
在現階段，只有合理的資源整合才有扭轉頹勢的可能。加入WTO進一步推進中國企業與國際接軌，并在中國熱土上激情演繹了室內門市場的空前繁榮，室內門消費時代正在來臨。消費者從被動需要到主動要求，從對某一個品類或品牌的依賴到對多個品牌和多個品類的嘗試，一切跡象表明，消費者的需求已逐步理性并趨向多元化、多方面、多層次和崇尚個性化，以及更具深度、更具內涵、更具服務價值，這給一些專業的室內門生產和零售服務商提供了更多更好的機會，百安居進入中國市場并強勢擴張，在中國市場取得了不俗的業績。
在狼來了的一片驚恐中，本土的室內門生產和零售服務商也在消然崛起，與西方的品牌進行近距離的拼搶，在競爭中學習，在學習中強化自我。這就給我們提出一個課題：我們為什么不能整合資源、追求雙贏，實現與狼共舞、共存共榮？我們為什么只能選擇眼睜睜地看著自己的客戶群，正在逐漸離去而卻無能為力。因此，我們需要研究一下狼的特性，或許能給我們本土的室內門生產商，找出更好的生存、拓展之道。
專營連鎖仍是室內門未來銷售趨勢
隨著中國經濟的快速成長，國內消費者消費能力呈現不斷上升和擴大的趨勢，消費者對室內門市場的消費意識越來越強，室內門消費市場越來越成熟，隨著消費者購買能力的提高，國內室內門市場的需求總量每年不斷增長。面對誘人的大蛋糕，眾多商家都在拼命搶占份額，爭取在室內門市場搶到最大的一塊。
