2004年，筆者在走訪遼寧省內各地級市建材賣場時發現，門業經銷商的數量屈指可數。隨著行業的快速崛起，“得渠道者得天下”成了木門行業的葵花寶典，木門經銷商的數量呈幾何狀遞增。對行業前景的一致看好，吸引了各路熱錢的爭相涌入，2009年至2011年，很多新廠競相涌現，很多企業添置了國外先進的木工機械，整個行業呈現出一種被擴張的態勢。每年春季的北京木門展，木工機械展廳的火爆場景就是近年來行業發展的最佳注角。
　　
　　渠道大戰展開
　　
　　突然放大的產能讓企業始料不及，因此需要建立新的渠道來加以消化，新一輪的渠道大戰由此展開。經過眾多門企幾年的精耕細作，各地門業賣場的品牌容量幾近飽和。2011年初，更是有很多門企反映招商難的問題，由此可以預見，未來兩年，新老木門企業對渠道的爭奪將更加慘烈，尤其是對于新建的木門企業而言，要想在業已成熟、理性的市場中覓到自己的擁躉，則要付出比以往更加多的代價。甚至有業界人士放言，未來兩年，40%的新建木門廠將卡在渠道上。
　　
　　與行業擴張相對應的是紅星、居然、歐亞達等大型家居連鎖賣場的外延。近年來，木門行業的快速發展也引起了終端賣場的強烈關注。尤其是那些新建木門廠(定義為在2009-2011年建廠或是新增木門生產線的擴建型企業)，其結局就是一部分不賺錢的經銷商退了出去，一部分經營面積小的經銷商在賣場升級中被請了出去，而那些新建木門廠的自營店被誘了進來，店是越開越大，經營成本是越來越高，最終導致很多店面淪為了企業的形象店，品牌店，從而喪失了盈利的最原始功能。
　　
　　國家調控力度加大
　　
　　作為一種戰略布局，很難單獨去從某個角度來判斷新企業大肆鋪店這一現象的正確與否。但有一點可以肯定的是，如今的市場和經濟形勢較之2004年、2005年剛起步時已經發生了質的變化。以2011年為例，今年以來持續調控的貨幣政策累積效應逐步顯現，調查發現，連續上調存款準備金率和控制全年信貸額度，使商業銀行貸款額度緊張，眾多企業面臨融資難，物價上漲，用工成本及市場推廣成本增大等多重壓力，再加之國家對房地產調控力度的空前加大，企業的經營壓力驟增，那么在這樣一種新的經濟大環境下，如果還是固守傳統的渠道和經營模式，當現有渠道承載不動被放大的產能時，創新渠道勢在必行。
　　
　　創新渠道勢在必行
　　
　　創新渠道首先體現在渠道的增加，是指要在傳統的渠道之外，增加新的渠道以實現增收。目前木門企業的主要營銷渠道不外乎如下兩種：一是以自營店、經銷商加盟店、工程競標、OEM等顯性渠道方式存在，另外一種則是進入設計院、家裝公司、研究所、建筑院等領域，拓展自己的銷售渠道，提升品牌的多領域的影響力和產品的銷量，也即所謂的“隱性渠道”。除此之外，隨著歐美及世界經濟的復蘇，外銷的渠道也不容忽視，另外也可以拿出新的品牌委托品牌代理公司去運作，這樣一方面可以節省企業在渠道建設上的龐大運營成本，也可以借助品牌運營商現有的渠道快速的實現品牌的鋪墊和銷售，以增加新品牌來增加新渠道。
　　
　　創新渠道還體現在改造傳統渠道，推進經銷商的進步。作為支撐企業主要業績的傳統經銷商渠道仍有潛力可挖，企業可以通過深挖經銷商潛能，提升經銷商的業績水平和盈利能力來實現企業增收。如增強廠商合作的緊密程度，鼓勵和扶助具有成長性的經銷商，將其扶植為區域行業內壟斷型經銷商;將經銷商由簡單的契約型變成管理型、合作型、公司型;設立新型物流配送中心服務經銷商等等。