綜觀目前市場現狀,不少商家對促銷越來越困惑。消費者對隔三岔五的促銷越發冷漠,促銷形式趨于同質,促銷費用越來越高,效果卻越來越差。對于門窗企業來說,要想在競爭中立于不敗之地,必須走品牌之路。
門店的整體裝修效果是戰略性的問題,要想打造一家有吸引力的家居建材門店,想象是關鍵。首要任務就是把品牌的定位和經營理念凸現出來。一個好的門店裝修,這是營銷的一個重要方面,顧客在采購商品的同時,一個優雅、具有極高審美標準的環境能起到重要的促進作用,在顧客看來,如果注意裝修想象,這樣的品牌是擁有肯定實力的企業,從門店的裝修中就可以對企業產生信賴之情,企業將門店的裝修建設好,也是維系品牌的過程。那么一個好的門店裝修需要觸及哪些方面,下面筆者總結家居建材業門店建設注意事項供企業參考。
做好相關信息的整理搜集:在專賣店想象之前,做足門店整體環境與相關信息的搜集和整理工作。這一點是大多數企業都忽略的環節,也是造成門店想象與裝修效果不統一的原因之一。在張開門店想象裝修之初,系統將針對品牌、產品的相關信息進行總結,并結合同類型產品門店建設的成功案例。
做好賣場的效果:合理的做好門店整體店面形象,尤其是門面的效果。一間專賣店,門面形象是吸引消費者的第一眼。通過對消費者第一眼的吸引,將消費者帶入門店中,在進行下一步的營銷步驟。
門店裝修色彩的應用:色彩想象首先就是服務于賣場氣氛的營造,而色彩能夠做到這一點,就在于它的感性特點和豐富的表情。穩定的色彩感覺可以讓消費者安心的選購。在色彩上最好與品牌以及季節相掛鉤,從根本上就能夠給消費者以視覺上帶來滿意。
燈光在門店中的表現:大部分的顧客看重門店的燈光想象,且會直接影響顧客的購買。門店內在光芒的處理上,不可太耀眼,亦不可太暗,過度的柔和,既可明白的看清產品,又可營造專賣店的文化氛圍;詳細的運用上,還要根據不同的功能區,選用不同明暗、色彩的光源,燈光布局。如在產品展示的地方可考慮直接照射,沒產品的地方利用間接照明等方法。
做好門店中的產品布局:在進行產品陳列時就要根據產品不同的風格和用途加以區隔。把產品區分出不同的區域、不同用途進行門店的陳列。讓消費者根據自身的實際情況各取所需;在不同裝飾風格的產品系列之間,充分利用隔斷和展廳的拐彎與邊角的地形加以區隔利用,使各種產品系列交相輝映又相對獨立。
產品展示櫥窗的想象:人們通常是通過店面的櫥窗而進店購買的。店鋪的櫥窗想象能有效的吸引各種類型的過往顧客停下腳步,細心觀望,并達到進店購買的最終目的。因此,店鋪櫥窗形象的好壞,直接影響了顧客的進店率。
總結:
企業如何做到用門店的良好裝修帶動消費者購買,除了要在門店的想象、裝修中結合自身品牌的特點和風特別,還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內容,完善和發展想象與展示的內涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效,還能有力推動整個品牌在形象、文化、品質上的提升。