建材行業產品的特點決定了其品牌建設有別于快速消費品的品牌建設模式和營銷模式。企業在品牌建設過程中要充分認識品牌建設的特殊性,可以從相關的建材產品已走過的品牌之路中汲取有益的經驗,避免不必要的錯誤。行業的品牌發展較木門行業品牌發展超前多年,大致上木門行業品牌發展狀態是三四年前地板行業品牌的發展狀態。
筆者參照地板行業品牌建設的經驗,結合木門產業特點提出以下幾點建議:
做品牌要有長遠規劃,品牌的建設不可能一蹴而就,不是打一些廣告、開一些專賣店就能做出品牌的。要綜合考量兩方面因素:投入產出的比例和投入產出的周期。仔細考慮好這兩個方面才能下定決心做品牌。下定決心后首先要考慮的是在哪方面能做得與其他木門企業不一樣,也就是確定品牌的核心價值和差異化。生存比品牌更重要,品牌是發展的基礎,但是在寒冬來臨時,確保度過寒冬才是首要任務。
然后,要圍繞品牌的核心價值和差異化對企業和產品進行適度包裝,比如產品宣傳手冊和專賣店建設,如果希望品牌有高度,就不能簡單地設計一下就算了,要請專業的機構,最好是對建材行業有研究的設計機構。
要加強流通渠道建設。在建材行業終端為王,誰掌握了終端,誰就統治了市場。不建議企業貿然在全國市場大舉推進,要以做區域品牌的思路和力度逐步推向全國。
要加強產品研發。創新是企業發展的根本動力,特別是在產品高度同質化的建材行業,真正笑到最后的只會是兩類企業,一是品牌建設早,渠道控制好的企業;二是創新意識強,產品生命力旺盛的企業。對于木門行業而言,由于行業發展的相對滯后性,一方面相比其他建材行業而言,仍然存在較大的品牌發展空間,另一方面由于錯失了房地產大發展的最佳時機,品牌的壯大難度較幾年前大多了。